Стратегия и тактика развития компании. Планирование бюджета по продажам. Контроль работы всех отделов на обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка. Непосредственное руководство работой руководителей отделов планирование, организация, управление, контроль работы;обучение сотрудников подразделения методам и формам работы;делегирование сотрудникам функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела;ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации;предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела;контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела;контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела;выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Фирме. Обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов, цен на продукцию не выше и не ниже рекомендованных на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов, разработки и внедрением мотивационных программ. Контроль работы территориальных менеджеров по развитию системы прямой доставки на базе дистрибьютора, на обслуживаемой территории; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка на закрепленной территории. Непосредственное руководство работой сотрудников отдела (планирование, организация, управление, контроль работы); делегирование сотрудникам функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела; участие в стратегическом планировании развития отдела региональных продаж; ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы; анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации; предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы.

Оперативное управление деятельностью предприятия. Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений (производство, продажи, закупки, транспорт, склад). Разработка и обеспечение выполнения планов производства. Реализация стратегии предприятия в области качества производимой продукции. Организация бесперебойного снабжения предприятия сырьем и материалами. Оптимизация складских запасов. Достигнута ритмичность работы, значительно увеличен объем выпуска продукции. Проведена модернизация производства, складского хозяйства. Система управленческого учета. Руководство текущей производственно-хозяйственной деятельностью. Управление производственными затратами. Управление проектом реконструкции предприятия. Работа с персоналом (140 чел), прием, увольнение, анализ производственно- хозяйственной деятельности, контроль за содержанием оборудования и качеством выпускаемой продукции, планирование, заключение хозяйственных договоров, договоров на поставки сырья, договоров на оказание услуг сторонних организаций; контроль работы транспортной службы, работа с контролирующими организациями: Рай. Потреб. Надзор, пожарная охрана, , районная администрация, налоговая служба. Контроль за содержанием и восстановлением основных фондов предприятия. Управление жизнедеятельностью холдинга. Руководство, в соответствии с действующим законодательством, хозяйственной и финансово-экономической деятельностью холдинга, при всей полноте ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества и ресурсов холдинга, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности: - планирование хозяйственно-экономической деятельности и планов развития предприятий. - предоставление информации о выполнении планов Совету директоров. - координацию работы по обеспечению бюджетного планирования. - формирование бюджета компании. - правление проектами в области разработки бизнес-процессов. - проведение анализа системы управления компании. - организацию эффективного взаимодействия всех структурных подразделений предприятий.

Создание и запуск фирмы с нулевого цикла. Приём и увольнение сотрудников. Стратегия и тактика развития компании. Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации;контроль уровня профессиональных знаний сотрудников организации;контроль работы, о качественном взаимодействии всех отделов компании включая транспортно складскую логистику. Контроль финансового стока компании. Достижения; на сегодняшний день компания обслуживает более половины всех торговых точек города включая весь сетевой сегмент рынка. Компания зарекомендовала себя стабильной без нареканий по бесперебойному обеспечению клиентов. Рост оборота компании ежемесячно составляет более 15%. Организовал работу и взаимодействие производственных единиц и других структурных подразделений. Обеспечиваю выполнение задач и целей деятельности организации и всех ее обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками. Организую производственно-хозяйственную деятельность организации на основе обоснованного планирования ее материальных, финансовых и трудовых затрат с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке товаров и услуг. Принимаю меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами. Способствую наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране труда. Решаю все вопросы в пределах предоставленных прав и поручаю выполнение отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам - своим заместителям, руководителям производственных единиц, а также функциональных и производственных подразделений организации.

Обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов, цен на продукцию не выше и не ниже рекомендованных на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов, разработки и внедрением мотивационных программ. Контроль работы региональных менеджеров по развитию системы прямой доставки на базе дистрибьютора, на обслуживаемой территории; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка на закрепленной территории. Непосредственное руководство работой сотрудников отдела (планирование, организация, управление, контроль работы); оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами; делегирование сотрудникам функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела; участие в стратегическом планировании развития отдела региональных продаж; ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы; анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации; предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела; контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела; контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела; выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Фирме.

04.2004 - ООО "ТД Вико" (ИНТЕРАГРОСИСТЕМЫ). Региональный менеджер по продажам Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за данной территорией; развитие системы дистрибуции на обслуживаемой территории; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка на закрепленной территории; обучение и развитие сотрудников отдела продаж Организация работы, управление и контроль за работой сотрудников, находящихся в подчинении ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Фирмы; контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками; контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела региональных продаж; контроль уровня дебиторской задолженности клиентов; контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства Фирмы сотрудниками; ведение планово-отчетной и рабочей документации: контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;

Выполнять план по продажам за установленный период. Увеличивать дистрибуцию продукции Компании, количество активных клиентов на закрепленной территории. Контролировать и обеспечивать выполнение розничными точками своих обязательств, оговоренных в договорах и соглашениях между ними и дистрибьютором (ценовые соглашения, сроки оплаты по кредитным договорам и т.д.). Знать ассортимент и цены на продукцию Компании и конкурентов. Владеть подробной информацией о расположении оптовых и мелкооптовых баз и рынков в городе, ценах на продукцию Компании на них, количестве розничных точек в городе и наличие продукции Компании в них. Обеспечивать соблюдение рекомендованных цен дистрибьюторами их клиентами и розничными продавцами. Проводить первичный отбор торговых представителей посредством проводимых собеседований. Формировать, контролировать и обеспечивать соблюдение и эффективность маршрутов торговых представителей дистрибьютора. Осуществлять контроль отчетности торговых представителей. Увеличивать долю рынка Компании во всех каналах сбыта. Устанавливать и поддерживать партнерские отношения, как с сотрудниками Компании, так и с сотрудниками и клиентами дистрибьютора. Обеспечивать успешное проведение на закрепленной территории всех специальных проектов и кампаний (промоушн, рекламная кампания и т.д.). Осуществлять контроль сохранности, качества и надлежащего использования торгового оборудования, размещенного у клиентов (стойки, пластиковые дисплеи и т.д.). Своевременно презентовать торговым представителям новые продукты и программы Компании. Своевременно выставлять цели и задачи торговым представителям дистрибьютора и контролировать их выполнение. Ежедневно контролировать показатели продаж и дистрибуции. Обучать, развивать и мотивировать торговых представителей и супервайзеров дистрибьютора. Проводить регулярные собрания с торговыми представителями не реже одного раза в неделю. Проводить полевое обучение торговых представителей непосредственно на маршруте (не реже 3-х раз в неделю). Проводить аудит работы торгового представителя и общей ситуации в розничных точках на закрепленной территории (не реже 1 раза в неделю) Устанавливать и поддерживать тесные контакты с ключевыми клиентами на закрепленной территории. Помогать торговым представителям дистрибьютора в решении вопросов с ключевыми клиентами на закрепленной территории.

экономика-менеджмент, диплом

маркетинг, сертификат

финансист, н/в