Это собственный проект. Деятельность осуществлялась в Узбекистане, связана с сельским хозяйством. Подробности в личном диалоге.

Продажа, разработка и производство терминалов самообслуживания «Столото»: - работа с потоком входящих запросов и обработка/решение существующих сложностей в эксплуатации; - полное сопровождение сделки от первого уровня воронки до отгрузки терминала конечному клиенту; - согласование стоимости, комплектации, подписание и согласование договора и прочих административных документов, взаимодействие с логистическими компаниями, расчет оптимального маршрута; - взаимодействие с интеграторами оборудования/ПО, заказчиком, техническими специалистами на протяжении всего цикла в вопросе улучшений конечного продукта; - написание ТЗ, настройка коммуникаций между участниками процессов проекта, точечный контроль выполнения задач команды, моральная мотивация; - удаленный контроль производства терминалов (качество, сроки), сопровождение поставок комплектующий, контроль складских остатков; - расчет экономических показателей проекта; - поддержание и развитие партнерских отношений с компанией «Столото»; - тестирование узлов терминала, выявление багов, устранение ошибок в работе АУР (автоматическое устройство расчета), совместно с разработчиками ПО; - планирование и распределение бюджета; - продажа комплектующих; Продвижение на рынке кассовой техники онлайн "Казначей ФА", продукт «Атол»:
 - развитие дистрибуция на территории РФ (B2C, B2B); - консультация клиентов, подбор комплекта оборудования с учетом требований законодательства (54-ФЗ) в отраслях платежных терминалов и вендинговых аппаратов; - взаимодействие с представителями ФНС, ЦБ, переговоры на уровне первых лиц компаний (преобладали живые встречи); 
 - разработка и внедрение стратегии по развитию, исследование рынка, анализ эффективности каналов продаж; 
- командировки (презентация, тестирование и демонстрация оборудования);
 - участие в тематических выставках и конференциях; - входил в состав группы участников разработки/интеграции модуля для сопряжения протокола работы ККТ и АУР; - совместное с конечным клиентом написание ТЗ, настройка коммуникаций между участниками процесса, точечный контроль выполнения задач команды, моральная мотивация; - взаимодействие с разработчиками ПО, интеграторами протоколов, техническими специалистами на протяжении всех циклов зарождения и жизни продукта; - взаимодействие с структурными подразделениями компании, ведение отчетности, работа CRM системе.

Проект. Запуск компании по продаже горячих напитков через АУР:
 - разработка стратегии развития и самой идеи компании, позиционирование в регионе;
 - набор персонала, обучение (операторы аппаратов, менеджеры по продажам, инженеры), организация работы, внедрение отчетности, контроль и помощь выполнению поставленных задач;
 - доработка/оптимизация существующих должностных инструкций и KPI под цели и задачи компании; - создание инструкций по контролю технической подготовки торговых автоматов, обслуживания, инструкций по ревизии склада, контролю остатков, как ЗИП, так и продукции;
 - расчет рентабельности проекта, анализ экономических, плановых показателей на период;
 - анализ конкурентной среды региона;
 - соблюдение установленного бюджета;
 - ежедневное планирование рабочего дня каждого из сотрудников компании; - внедрение и контроль строгого соблюдения регламентов организации.

Оптимизация существующего парка оборудования, поиск новых торговых точек, создание отдела продаж, реорганизация бизнес процессов: - поиск, формирование команды менеджеров по продажам (6 человек);
 - обучение, организация и проведение тренингов; - создание мотивационной сетки/KPI;
 - организация рабочего дня, ведение отчетности, контроль и помощь в рабочих процессах, выполнении планов и поставленных задач;
 - личные продажи, работа с ключевыми клиентами;
 - расчет рентабельности торговых автоматов; - составление индивидуальной раскладки/продуктовой матрицы по требованию клиента или направлению бизнеса клиента;
 - ценовой мониторинг;
 - разработка стратегии по борьбе с конкурентами;
 - аудит торговых точек с целью увеличения продаж и контроля работы оперативного отдела; - написание инструкции по взаимодействию подразделений компании; - ведение отчетности по экономическим показателям компании. - оптимизация торговых точек за счет ротации торговых аппаратов по моделям и по месту установки;
 - организация работы технической службы (4 человека). - контроль технической подготовки торговых автоматов, наполнения, соответствия инструкциям;
 - формирование отчетности по складу запчастей и стандартам складского учета;
 - ревизия склада, контроль остатков ЗИП, формирование заказа поставщикам; 
- планирование рабочего дня каждого из сотрудников отдела, логистика, формирование приоритетов и задач;
 - контроль строгого соблюдения регламента компании и ОТ; 
- соблюдение договоренностей с клиентами (время установки автоматов, модель, место);
 - организация выездной дегустации, как инструмент в продаже;
 - контроль и анализ операционных расходов, соблюдение бюджета. 

 За время работы в компании:
 - полностью выстроен процесс взаимодействия с клиентами и в коллективе;
 - сформирована и обучена команда специалистов;
 - привлечено более 230 клиентов, оптимизировано более 160 торговых точек.

Выполнение заказов по выводу линейного персонала на объекты заказчиков («СПСР», «Спортмастер», «Дикси», «ФМ логистика») :
 - координация и контроль работы основного состава участников каждого проекта, индивидуальная мотивация;
 - разработка стратегии продвижения услуги, введение форм отчетности, постановка персональных планов и задач;
 - написание инструкций и систематизация взаимодействия отделов;
 - организация и проведение обучения для менеджеров проектов, отдела подбора и «бригадиров»; 
- ведение первичных бухгалтерских документов, составление смет, выставление счетов, учёт актов, счет-фактур и контроль дебиторской задолженности;
 - расчёт экономической модели по каждому проекту, соблюдение заданных показателей; - поиск заказчиков, решение текущих задач и разрешение конфликтных ситуаций;
 - подготовка презентаций; 
- плотная работа с заказчиками, личные встречи, увеличение заказа, работа над ошибками; 
- контроль экономических показателей по проектам, квартальная защита результатов перед руководством компании, постоянная работа над увеличением маржи;
 - планирование бюджета, выполнение поставленных задач; - создание инструментов эффективной работы команды, как в исполнении заказа, так и в поиске персонала; - составление медиа-плана;
 - анализ эффективности источников подбора;
 - внедрение массовых собеседований;
 - привлечение и взаимодействие с кадровыми агентствами и фрилансерами в регионах РФ;
 - самостоятельный поиск членов команды, помощь в обучении и адаптация сотрудников ; 
- селекция и оценка кандидатов (проведение оценки по компетенциям);
 - сопровождение всех процессов компании связанных с вопросом проектов в ответственности и жизни организации в целом. 
За время работы в компании:
 - выстроены крепкие рабочие отношения с заказчиками;
 - сформирована и обучена команда профессионалов; - реанимированы отношения с «Дикси», ключевой партнер;
 - рост прибыли по моим проектам на 310%;
 - успешно внедрена система оптимизации и контроля экономических показателей;
 - разработана система интеграции ключевых индикаторов жизни проекта.

Открытие филиала компании в регионе г. Хабаровска: 
- формирование команды менеджеров по продажам (5 человек);
 - обучение коллег, организация и проведение тренингов;
 - организация рабочего дня, ведение отчетности, контроль и помощь выполнению планов и поставленных задач;
 - личные продажи, переговоры с клиентами, как инструмент в обучении, так и с целью выполнения общих целей;
 - контроль графика постановки акций, корректировка структуры и сопутствующий контроль успешности акции;
 - планирование бюджета, проведение промо акций, разработка рекламных компаний.

 В результате проверки экономических показателей компании, генеральным подразделением, было принято решение закрыть/сократить новые регионы, г. Хабаровск оказался в их числе. За короткий период в компании:
 - динамичный рост продаж и регулярное выполнение плана отделом;
 - повышение рейтинга компании на фоне существующих конкурентов региона; 
- профессиональный рост команды и личный.

Запуск нового проекта компании в рамках компании (startup в сфере ресторанного бизнеса):
 - формирование команды менеджеров по продажам; 
- обучение продукту, организация и проведение тренингов, помощь в адаптации;
 - организация рабочего дня, ведение отчетности, контроль и помощь в достижении плановых показателей и поставленных задач;
 - личные продажи, активный поиск, переговоры с клиентами;
 - контроль графика постановки/запуска акций, корректировка её структуры; - стратегическое планирование и развитие продаж;
- составление бюджета и контроль расходов отдела; 
- анализ эффективности работы отдела;
 - проведение мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
 - корректировка системы мотивации команды, активное участие в формировании KPI;
 - участие в маркетинговых исследованиях и в запуске имиджевых мероприятий;
 - управление отделом (8 специалистов по продажам).

 За время работы в компании «Биглион»:
 - регулярное выполнение плановых показателей; 
- помог сотрудникам отдела повысить уровень навыков; 
 - подписано более 180 контрактов;
 - лично заключил договора с сетевыми клиентами («Япоша», «Эль Гаучито», «Му-Му», «Грабли»).

Запуск нового проекта компании (startap):
 - формирование команды менеджеров по продажам (5 человек);
 - обучение продукту, организация и проведение тренингов по продажам;
 - организация рабочего дня, ведение отчетности, контроль и помощь в выполнении плановых показателей и поставленных задач;
 - личные продажи, переговоры с клиентами;
 - написание чек-листа звонка клиентам;
 - стратегическое планирование и развитие продаж;
 - составление бюджета и контроль расходов отдела; 
- анализ эффективности работы отдела;
 - проведение мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
 - корректировка системы мотивации команды;
 - планирование стратегии привлечения ключевых клиентов; - участие в тематических социальных мероприятиях;
 - развитие В2В направления.

Развитие компании в сфере наружной рекламы:
 - формирование команды менеджеров по продажам (3 человека);
 - обучение, организация и проведение тренингов;
 - организация рабочего дня, ведение отчетности, контроль и помощь выполнению планов и поставленных задач;
 - личные продажи, общение с ключевыми клиентами и партнерами (администрация города, церковь, министерство здравоохранения);
 - разработка чек-листа звонков клиентам, написание скрипта;
- стратегическое планирование и развитие продаж;
 - составление бюджета и контроль расходов организации; 
- анализ эффективности работы отдела, помощь в текущих вопросах;
 - проведение мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
 - корректировка системы мотивации команды;
 - планирование стратегии привлечения клиентов;
 - создание и управление отделом курьерской службы (7 человек); - написание должностных инструкций;
 - развитие В2В направления;
 - обеспечение соблюдения законности в деятельности общества; 
- выполнение стратегических поручений общего собрания учредителей общества; 
- организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений; 
- разработка новых рекламных инструментов, проектирование, планирование прибыли, контроль экономических показателей.

Продвижение продукции завода-производителя слабоалкогольных напитков «Heineken» на базе регионального дистрибьютора:
 - администрирование, планирование задач и их выполнение;
 - развитие клиентской базы на вверенной территории, активный поиск клиентов;
 - обеспечение выполнения плана продаж, разработка мотивационных промо- акций;
 - ведение переговоров, презентация продукции, борьба с конкурентами за «полку»;
 - заключение договоров поставки;
 - контроль дебиторской задолженности; 
- соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; - содействие коллегам в выполнения плана продаж, обучение продукту. 
Как результат: - карьерный рост, с должности мерчендайзера до заместителя супервайзера; - лучший сотрудник года, на протяжении 3 лет, регулярное выполнение плановых показателей.

Экономика и управление, Менеджер

Экономика и управление, Менеджмент организации (менеджер)

Национальный университет предпринимательства

Национальный университет предпринимательства

Национальный университет предпринимательства

Heineken