Управление ассортиментом: анализ, оценка, формирование ассортиментной матрицы, рекомендации на листинг/делистинг SKU. Управление полочным пространством категории: планирование схемы выкладки сегментов, разработка планограмм. Анализ эффективности ценовых промо, формирование рекомендаций по изменению промоплана. Разработка маркетинговых акций. Поддержка «полей» и КАМов, предоставление категорийной экспертизы. Оказание поддержки в проведении переговоров. Проведение презентаций и тренингов для полевой команды.

• Анализ ассортиментной матрицы, выявление трендов рынка в современном канале торговли по форматам, регионам, клиентам. • Анализ ассортиментных матриц конкурентов. • Анализ продаж по категориям, оборачиваемости, рентабельности. • Анализ рыночных цен и конъюнктуры. • Аналитика категории на регулярной основе по форматам, брендам, SKU. • Ввод и вывод товара в соответствии с моделями категорий. • Выполнение плановых показателей по марже, доле продаж, оборачиваемости товарных групп. • Контроль рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости товаров категории. • Контроль товарных запасов по категории на распределительных центрах. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами. • Обеспечение наличия товара по своим товарным группам. • Обеспечение эффективного управления товарным остатком. • Переговоры с поставщиками, улучшение коммерческих условий. • Планирование и организация мероприятий по продвижению товаров, сезонных распродаж, дисконтных программ, акций и других рекламных мероприятий. • Подготовка годового плана активностей, рекомендаций по матрицам и планограммам с оценкой потенциала роста продаж. • Поиск и выбор поставщиков (основных, резервных). Переговоры с поставщиками, заключение договоров. • Работа с данными ритейл аудита Нильсен. • Разработка и внедрение промоакций по стимулированию продаж. • Составление презентации и личные презентации по бренду/проекту/товару для клиентов. • Формирование и управление ассортиментом в выделенной группе категорий. • Ценообразование, оптимизация закупочных цен, формирование торговой наценки.

Организация сбыта продукции компании на территории Ульяновской области.  Руководство и контроль выполнения плана продаж на вверенной территории, контроль выполнения плана продаж команды торговых представителей  Разработка и внедрение мотивации торгового персонала, компании-Дистрибьютора: презентация продукции персоналу и конечному потребителю, подбор и обучение персонала, предоставление POSM материалов.  Контроль работы компании-дистрибьютора, ведение переговоров с руководством, контроль дебиторской задолженности;  Контроль и оказание всесторонней помощи в соблюдении всех договоренностей, нормативов и иных вопросов, относящихся к сотрудничеству компании и Дистрибьютора на данной территории. . Мониторинг торговых точек региона, аудит собственных торговых точек дистрибьютора, работа с ними по выполнению плана продаж, проведению маркетинговых мероприятий, обучению продавцов, проведение презентации продукции в торговых точках. По итогам работы регион вошел в тройку лучших по ПФО.

Руководство и контроль работы торговых представителей Дистрибьютора: презентация продукции, предоставление POSM материалов, мониторинг торговых точек, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала.Организация сбыта продукции компании в розничную и оптовую сети региона. Своевременное и качественное выполнение «технологических» этапов процесса продаж. Контроль выполнения плана продаж команды, за деятельность которой отвечала. Внедрение концепции, интересов и политики компании, продвижение и укрепление имиджа и престижа продукции и самой компании. Контроль и оказание всесторонней помощи в соблюдении всех договоренностей, нормативов и иных вопросов, относящихся к сотрудничеству компании с партнерами. Самостоятельное формирование штата торговых представителей. Подбор, обучение и проведение тренингов персонала. Постановка задач и контроль работы подчинённых. Разработка и внедрение различных схем мотивации их деятельности. Контроль проведения различных маркетинговых мероприятий и программ, направленных на увеличение объёмов продаж. Обеспечение увеличения объемов и повышение эффективности продаж в регионе. А также четкое выполнение процесса продаж согласно плану и методам продаж компании.

Экономический