Участвую в реализации Миссии и Стратегии продаж компании на территории. Сбор информации о территориальном рынке. (количество и профиль компаний на территории, количество населения, общий уровень цен и соотношение зарплат, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов, и т.д.). Анализ информации о территориальном рынке и на основе результатов анализа разрабатываю стратегию по продвижению товаров. Формирование предложения по проведению и обеспечению реализации рекламных компаний по продвижению товаров (услуг) на территории, реализация PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия. Организация, проведение выставок на территории. Разработка плана сбыта на территории, программы по увеличению объемов сбыта, прогнозирую эти показатели и координирую их выполнение. Организация и развитие систем Дистрибуции на территории, осуществление поиска новых оптовых клиентов (дистрибуторов /субдистрибуторов).Контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибуторов. Обеспмчение присутствие товара на полке, правильную выкладку товара, наличие рекламных материалов, лояльность торгового персонала. Отслежка активности конкурентов на территории. Организация и ведение работы со строительно-отделочными организациями в регионе, направленную на формирование благоприятного имиджа предприятия и продукции. Поиск новых строительно-отделочных организаций. Организация семинаров для потенциальных партнеров и потребителей продукции с целью Разъяснения Политики предприятия, Миссии и Стратегии по продвижению товаров, потребительских качествах, преимуществах и конкурентоспособности продукции и вовлечению в этот процесс новых партнеров. Тренинги и обучение персонала клиентов с целью качественного продвижения продукта. Целевое использование предоставляемых финансовых и материальных ресурсов, подготовка отчетов руководству. Разработка программы мотивации дистрибуторов, субдистрибуторов, розничных торговых точек, строительно-отделочных организаций направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Принимаю активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Рассматриваю просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвую в переговорах. Разрешение конфликтных ситуаций при возникновении рекламаций. Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Плановые посещения закрепленной территории. Снабжение клиентов рекламными материалами и образцами продукции.

Обеспечивала наличие товара по своим товарным группам в оптимальном количестве и ассортименте. Обеспечивала плановые показатели по оборачиваемости своих товарных групп Вела поиск поставщиков, изучала новые предложения от поставщиков, готовила для руководства обоснованные предложения о привлечении новых поставщиков. Проводила переговоры с поставщиками и согласовывает условия поставки с непосредственным руководителем. Составляет заказы поставщикам и отслеживала выполнения заказа. Контроль исполнение обязательств перед поставщиками. Обеспечивала документальное оформление сделок. Отслеживала продажи по каждому товару и, в случае ухудшения продаж, принимала меры к снижению товарного остатка. Определяла виды товара, которые необходимо внести в ассортимент или вывести из ассортимента ввиду бесперспективности. Смотрела за минимальным складским остатком товаров и обеспечивала наличие необходимого количества товара на складе компании. Обеспечивала постоянное наличие товаров повышенного спроса, регулярно производила мониторинг наличия и продаж по товарам повышенного спроса с целью недопущения появления их дефицита. Консультировала продавцов, а при необходимости – покупателей по своей товарной группе.

юридический, юрист