Организация и координация деятельности отдела: общее руководство отделом продаж; Участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела; Непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы); Оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами; делегирование сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела; Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Фирмы; Планирование и аналитическая работа: стратегическое планирование развития отдела продаж; Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке. Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж; Разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж; Участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж; Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж; Ведение планово-отчетной и рабочей документации: Контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела; Контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж; Контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж; Выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов, распоряжений.

Поиск и привлечение корпоративных абонентов Проведение презентаций, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, Заключение договоров Контроль исполнения новыми клиентами условий предусмотренных заключенным договором и дополнительными соглашениями к нему; Поддержание взаимоотношений с клиентами и сохранение положительного имиджа компании. Проведение анализа конкурентной среды.

Обеспечение выполнения плана продаж и качества портфеля займов на бизнес территории Выполнение установленных плановых показателей по продажам. •Конвертации заявок в займы. • Поддержание планового уровня качества кредитного портфеля. Осуществление развития бизнеса компании на закрепленной территории. Организация и контроль работы финансовых консультантов по заключению и исполнению договоров займа на закрепленной бизнес-территории. Еженедельное проведение встреч с финансовыми консультантами для подведения итогов недели и составления плана на ближайшую неделю. Контроль соблюдения финансовыми консультантами процесса оформления займов. Анализ допущенных финансовыми консультантами ошибок и информирование директора обособленного подразделения о самых распространенных ошибках для организации проведения дополнительного обучения и т.д. Выполнение плана продаж по количеству и сумме выданных займов Достижение плановых показателей SPD и Collection Открытие и развитие удаленных точек продаж Выполнение плана по активным / агентским продажам

Должностные обязанности: Привлечение, сохранение клиентов розничного рынка согласно установленным процедурам. Соблюдение установленных параметров сотрудничества и уровня сервиса в отношении клиентов розничного рынка. Привлечение к работе агентов отдела продаж для реализации продаж услуг компании. Повышение эффективность работы вверенной агентской сети. Привлечение к сотрудничеству дополнительных каналов продаж для агентской сети. Ведение документацию и отчетность в рамках своих полномочий Составление прогнозов и контроль уровня оттока клиентов, своевременное выявление и анализиз причин оттока. Проведение мероприятий, направленных на снижение оттока Предоставление отчетов руководству в установленном порядке и в сроки, в том числе отчетов о текущем состоянии и проведенных мероприятиях по минимизации дебиторской задолженности Формирование предложений руководству своего отдела по оптимизации процедур обслуживания клиентов розничного рынка. Участие в организации и разработке планов развития каналов продаж на розничном рынке. Мониторинг рынка фиксированной связи региона. Изучение и анализ конкурентной среды, сравнительный анализ программ для клиентов розничного рынка. Подготовка предложений по повышению конкурентоспособности предложений филиала ОАО «МТС» в Ульяновской области. Решение вопросов, возникающих в процессе работы, в рамках своих полномочий. Взаимодействие с другими подразделениями филиала ОАО «МТС» в Ульяновской области в целях их содействия в выполнении задач, возложенных на отдел продаж услуг фиксированной связи на розничном рынке. Обеспечение продвижения продуктов фиксированной связи для клиентов розничного рынка. Достижения : Создание с нуля и последующее развитие направления Телемаркетинг в ОАО «МТС» Ульяновская область.Создание команды с нуля (25 человек).Разработка бизнес-процессов и активное их внедрение. За время моей работы доля заключенных договоров с канала Телемаркетинг от общего объема договоров выросла с 12% до 40%.

Должностные обязанности те же.

Управление группой менеджеров по продажам, выполнение плана продаж.

Продвижение и продажа телекоммуникационных услуг (сотовая связь) ЗАО НСС. Выполнение плана на 200%.

Подготовки авиационных специалистов, Менеджмент организации

Группа компаний Tele2, Продажи

ОАО МТС, Управление

ОАО МТС, Управление