Должностные обязанности: • Расширение ассортимента и увеличение объема продаж. • Развитие региона с нуля. • Контроль дебиторской задолженности. • Активное привлечение к сотрудничеству клиентов. • Подписание договоров. • Презентация компании и продукта. • Согласование коммерческих условий. • Поддержка и сопровождение клиентской базы. • Отчетность. Достижения: • Увеличение объёма продаж в 25 раз; увеличение прибыли компании в 34 раза. • Средне месячный прирост по отношению к предыдущему году составляет 176%. (данные на 1.11.16) • Увеличение активной клиентской база с 13 до 56 клиентов.( Среди них такие как: гипермаркет Сарай; АВВА; ДЕКА; СмартТехноМонтаж и другие)

Изучив специфику отрасли, организовал работу компании с нуля, а именно: • Используя свой опыт работы, адаптировал систему работы дистрибьюторской компании. • Составил коммерческую политику компании. • Определил минимальный объём продаж и рентабельность каждой группы товаров, для работы компании в плюс, и отсутствия банковских кредитов. • Составил должностные обязанности, и разделил зоны ответственности шести сотрудников • Разработал и внедрил стандарты работы компании: шаги визита; маршрутизацию; отчётность. • Создал паспорт территории. Который позволил упорядочить данные о всех клиентах. Выявлено 355 клиентов. • Перевел клиентов на новый режим оплаты товаров по факту. Благодаря этому был ликвидирован кассовый разрыв • Повысил оборачиваемость товаров на складе. Сократил количество неликвида. • Договорился с двумя поставщиками на предоставление товара под склад ответ-хранение. • Заключил договора с тремя поставщиками на эксклюзив по южному региону. • Увеличил продажи в 5 раз. С 300 т.руб. до 1,5 млн.руб. Причины поиска работы: Переезд в г. Ульяновск.

• Создал представительство в Ульяновской области с учетом всех корпоративных стандартов. • Совместно с учредителями разработал стратегию работы по региону, (включая принципы представленности, стандарты потребительской активности, принципы инвестирования и инструменты оценки деятельности в рамках целевой территории). • Подобрал персонал (2х менеджеров и складского работника), обучил с проведением тренингов. • Разработал стандарты работы сотрудников. • Разработал схемы мониторинга конкурентов. • Разработал логистические схемы сотрудничества с другими дистрибьюторами. • Договорился с одним поставщиком на предоставление товара под склад ответ-хранение. • Подписал соглашения с тремя банками для возможности кредитования клиентов. • Заключил контракты с тремя крупными строительными компаниями • Достижение доли объема продаж на региональном рынке около 10%.

• Проводил переговоры с первыми лицами компаний, в том числе со сложными клиентами; • Составил паспорт территории. Было выявлено более 300 т.т. • Анализировал деятельность конкурентов (активность, позиционирование); реакции конкурентов при проведении рекламных кампаний • Выявил причины замедляющие рост продаж по данной группе. • Разработал схему работы, для того что бы быстро продавать в Т. Т. • Подключил более пятидесяти новых клиентов.

• Развил клиентскую базу с 25 клиентов до 110 • Регулярно выполнял план продаж и поставленные задачи. • Разработал тренинги по ассортименту, и проводил их для сотрудников компании и клиентов. • Разработал тренинг «Основы базовых продаж» Провёл его для сотрудников компании • Разработал более 20ти акций для клиентов. • Участвовал в планировании развития компании • Увеличил продажи в 17 раз, с 200 тысяч руб. до 3,5 млн. руб. • Все ключевые клиенты на закреплённой территории работали со мной • Покрытие территории на момент повышения в должности составлял более 80%

• Достиг максимальной оценки компетенции, 5й грейд. • Работал со 130 точками продаж, с ежедневным количеством отгрузок 25-30 точек • На момент становления компании, в регионе единственным поставщиком табачных изделий была компания «Дворцовый Ряд» и борьба за точки была с нуля. На момент увольнения среднее покрытие торговых точек было 95% • Выполнение планов продаж от 100 % • Выполнял все поставленные целевые задачи

Наладчик зуборезного оборудования

Наладчик промышленного оборудования

Технологии машиностроения, диплом

ремонт и обслуживание промышленного оборудования, диплом

Макаров Илья Константинович

Макаров Илья Константинович

Мазина Татьяна

ООО «МАЭСТРО» Бизнес-тренер Кукушкин Марк

ТАЛЛИННСКАЯ ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ тренер Владимир Тарасов

Майкл Бенг

ООО «Седьмой ресурс» тренер Ю.Л. Линецкий

Мегаполис Ульяновск, сертификат

Торговый дом ТЕНОРЕ, сертификат

Торговый дом ТЕНОРЕ, диплом