- Старт с нуля. Формирование структуры продаж, активное развитие клиентской базы, актуализация спроса, аналитика рынка и смежных секторов; - Успешные личные продажи, стратегические переговоры с первыми лицами, работа с сотрудниками на местах; - Участие в семинарах, выставках, презентациях, днях поля; - Ведение отчетности, CRM; - Организация работы дистрибьюторской сети; - Контроль финансовой дисциплины. - Знание агротехники и передовых технологий выращивания с/х культур особенностей их роста, развития, питания и систем защиты; - Укрепление деловой репутации и формирование конкурентных преимуществ компании; - Повышение экономической эффективности с/х производства; - Расширение продаж ( Ульяновская область, Пензенская область, Республика Татарстан. 1000+ клиентов).

- Проведение переговоров, продвижение продуктов компании (семян сельскохозяйственных культур, средств защиты растений, микроудобрений) - Разработка предложений по увеличению объемов продаж - Развитие клиентской базы - Агро- консультирование и сопровождение клиентов - Подбор продукта на основании требований заказчика‚ согласование контрактов - Поддержка продаж/поиск новых клиентов - Проведение семинаров/презентаций - Участие в профильных выставках - Отчетность в установленной форме (CRM -системе) - Контроль дебиторской задолженности

- Проведение переговоров, продвижение продуктов компании (семян сельскохозяйственных культур, средств защиты растений, микроудобрений) - Разработка предложений по увеличению объемов продаж - Развитие клиентской базы - Агро-техническое консультирование и сопровождение клиентов - Подбор продукта на основании требований заказчика‚ согласование контрактов - Поддержка продаж/поиск новых клиентов - Проведение семинаров/презентаций - Участие в профильных выставках - Отчетность в установленной форме (CRM -системе) - Контроль дебиторской задолженности

- Внедрение прогрессивных систем поиска клиентов; - Успешное выявление и формирование потребностей клиентов; - Организация новых, эффективных каналов продаж; - Бизнес-планирование; - Расширение деятельности компании на территориях Ульяновской, Самарской областей, Чувашской Республики и Республики Татарстан; - Ведение и контроль поставок сельскохозяйственной, автомобильной, специальной, коммунальной техники и запасных частей; - Ведение переговоров и построение долгосрочных отношений с финансовыми операторами (ОАО "РОСАГРОЛИЗИНГ", ОАО "Сбербанк лизинг" и др.); - Ведение переговоров, выезды к клиентам, подбор оптимальных условий сделки; - Заключение договоров дилерства и взаимодействие с производителями техники, оборудования и запасных частей для сельского хозяйства; - Взаимодействие со службой сервиса по обслуживанию, монтажу и ремонту техники.

- Продажи запасных частей к а/м ВАЗ, ГАЗ, УАЗ, аксессуаров, автохимии, масел, инструментов. -Расширение клиентской базы и номенклатуры продаваемой продукции. -Выполнение планов продаж и специальных показателей. -Отслеживание и контроль конкурентной среды, рыночной конъюнктуры. -Сбор и обработка заявок, составление первичных документов, контроль отгрузки, доставки товаров. -Продвижение вновь вводимых брендов. -Повышение узнаваемости и востребованности имеющихся позиций. -Контроль и управление дебиторской задолженностью. До судебное взыскание ПДЗ.

Дистрибуция запасных частей ГАЗ, УАЗ и смежных производителей, автохимии и автоаксессуаров. Управление оптово-розничной сбытовой сетью: Самарская, Ульяновская, Оренбургская, Саратовская, Волгоградская области. Привлечение новых партнеров в сбытовую сеть. Аттестация торговых точек по стандартам ГАЗ. Аудит торговых точек оптово-розничной сбытовой сети. Планирование, продвижение и закрепление новых продуктов в оптово-розничной сбытовой сети. Мониторинг состояния рынка запасных частей, автохимии и автоаксессуаров (пропорций, сегментов, ценовых групп). Выполнение плана продаж и контрольных показателей эффективности. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение отчетности.

Организация деятельности представительства. Контроль продаж зап. частей, доп.оборудования и деятельностью сервисной станции. Ведение переговоров по условиям сделок с ключевыми клиентами. Заключение договоров дилерства и сотрудничества с производителями электронных систем контроля транспорта и проч.; Поиск и организация новых эффективных каналов продаж; Бизнес-планирование; Управление коллективом представительства 3 чел..

Взаимодействие с сегментом сельхозтоваропроизводителей Ульяновской, Оренбургской областей, Чувашской Республики и Республики Татарстан. Управление коллективом менеджеров по продажам и торговых представителей - 8 Человек. Контроль поставок сельскохозяйственной, автомобильной, специальной, коммунальной техники и оборудования в т.ч. в лизинг (ОАО "РОСАГРОЛИЗИНГ", ОАО "ВЭБ лизинг" и др.). Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Подбор оптимальных условий сделки; Сопровождение сделки и ведение делового документооборота; Заключение договоров дилерства и сотрудничества с Производителями; Поиск и организация новых эффективных каналов продаж; Бизнес-планирование; Взаимодействие со службой сервиса и гарантийного обслуживания поставленной техники.

Работа в крупной мультирегиональной компании с высоким уровнем организации менеджмента, соответствующим мировым брендам - производителям специальной техники. Ввод на региональный рынок и старт продаж продукции RM-Terex; Построение системы продаж по стандартам RM-Terex; Поиск Клиентов. Ведение переговоров по условиям сделок; Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров поставки; Исполнение договоров поставки, сопровождение сделки и ведение делового документооборота; Сотрудничество с производителями спецтехники, организация презинтаций, выставок; Оценка ситуации на рынке спецтехники, положения брендов-лидеров и перспективных брендов-"новичков"; Отслеживание общей динамики рынка. Организация ТО и гарантийного, посгарантийного обслуживания поставленной техники;

Организация отдела продаж, руководство коллективом в составе 4-х человек. Организация "с нуля" продаж автомобильной, специальной, тяжелой, карьерной, коммунальной техники и оборудования в т.ч. в лизинг. Разработка принципов взаимодействия с Клиентами. Ведение переговоров с ключевыми клиентами; Подготовка проекта коммерческого предложения и договора поставки; Сопровождение сделки и ведение делового документооборота; Заключение договоров дилерства и сотрудничества с Производителями; Поиск и организация новых эффективных каналов продаж; Бизнес-планирование; Организация ТО и гарантийного, посгарантийного обслуживания поставленной техники;

Прогнозирование потребности кондитерской фабрики в упаковочных материалах (свыше 160 наименований), гибкое обеспечение ТМЦ, рацианализация и унификация упаковочных материалов, испытание альтернативных материалов, внедрение и аудит систем менеджмента качества ISO и HACCР, введение котировочной системы закупки ТМЦ, составление и исполнение бюджета закупок, экспертное участие в запусне новых видов готовой продукции, составление отчетов по закупкам, качественным и финансовым позакателям для иностранных инвесторов (Orkla Brands, Norway).

Поиск заказчиков в г.Ульяновске и др. регионах, заключение договоров, обеспечение документооборота, представительство в котировочных комиссиях, подбор и закупка сырья и материалов, ценовой мониторинг, контроль подразделений за выполнением заказа, отгрузка продукции, оптимизация логистики, урегулирование споров и претензий.

Агрономический, Агрономия с основами защиты растений

Тренing АгроКонсалтing, Структура и навыки продаж

Дмитрий Норка

ООО "Элемент лизинг", Специалист по лизингу

ATManagement