Оптимизации бизнес процессов, разработка и сегментарное внедрение производственной системы "бережливое производство". Анализ рынка, тарифная и продуктовая политика на уровне региона, маркетинговые коммуникации, бюджетирование, прогноз выручки и продаж в разрезе продуктов компании. Участие в реализации интеграционных проектов (расчет и обоснование эффективности). Таргетинг территорий и клиентских сегментов для продажи услуг. Методологическая поддержка подразделений продаж.

Организация продаж и маркетинг в сегменте B2B

Общее руководство территориально удаленными подразделениями маркетинга (дислокация в г. Ульяновске). Разработка и реализация комплекса локальных маркетинговых активностей на территории Ульяновской и Пензенской областей. Выработка стратегии деятельности филиала на рынке, анализ конкурентной среды; Формирование продуктового портфеля под целевые группы клиентов; Бюджетное и стратегическое планирование. Статистическая и аналитическая поддержка региональных подразделений на территории Ульяновской и Пензенской областей. Менеджер проекта "Захват рынка ШПД" (г. Ульяновск, Координация работы структурных подразделений по строительству оптических сетей, продаже услуг и инсталляции в сегменте B2C)

 Разработка и реализация комплекса локальных маркетинговых активностей филиала, выработка стратегии деятельности филиала на товарном рынке, анализ конкурентной среды; Формирование продуктового портфеля под целевые группы клиентов;  Выявление перспективных видов товаров/услуг, анализ их характеристик и потребительских свойств, обеспечивающих активизацию спроса; Разработка планов мероприятий и их реализация по увеличению доходных поступлений; Разработка и проведение мероприятий по рекламе и PR, стимулированию сбыта. "Партизанский" маркетинг. Контроль использования средств бюджета филиала, направляемых на маркетинг и рекламу;  Оценка потенциального и совокупного спроса, в том числе и для составления инвестиционного и операционного плана, прогноз доходов предприятия; Разработка и обоснование предложений по тарифной политике; Оценка коммерческих рисков. SWOT, PESTLE анализ Основные достижения: увеличение доли предприятия на товарном рынке региона, разработка и успешное проведение стимулирующих акций. Снижение затрат на привлечение клиентов (SAC). Разработка и внедрение успешных программ лояльности. Ребрендинг на уровне территории

Внесение изменений в состав продуктовых портфелей B2C и B2B с учетом операционных целей компании, конкуренции и потребностей клиентов (рост числа клиентов, доходность, прибыльность и т.д.). Адаптация стратегии принципов компании в области продуктовой политики; Анализ и планирование финансовых и операционных результатов на уровне филиала. Подготовка бюджета по продуктовым KPIs для регионального филиала; Конкурентный анализ. Разработка позиционирования и креативной концепции для рекламных кампаний в регионе. Бюджетное и стратегическое планирование. Статистическая и аналитическая поддержка региональных подразделений. делегированные полномочия: май 2008г. – декабрь 2008г. и.о. заместителя коммерческого директора по работе с корпоративными клиентами. Внедрение стратегических планов и разработка тактических задач по развитию и стимулированию продаж в регионе. Внедрение стандартов продаж и обслуживания на уровне региона, обеспечение выполнения стандартов во всех точках продаж и обслуживания; Выстраивание долгосрочных рабочих отношений с ключевыми дилерами и партнерами Обеспечение продаж в рамках заданных KPIs

Разработка плана маркетинга филиала, выработка стратегии деятельности филиала на рынке телекоммуникаций на основе анализа конкурентной среды; Выявление перспективных видов услуг электросвязи, анализ их характеристик и потребительских свойств, обеспечивающих активизацию спроса; Анализ деятельности конкурентов; Разработка планов мероприятий по увеличению доходных поступлений от услуг; разработка и обоснование предложений по тарифной политике; Разработка и осуществление мероприятий по рекламе, продвижению, стимулированию сбыта традиционных услуг, выводу на рынок и развитие сбыта новых услуг, Разработка, реализация рекламных мероприятий и промо-акций, а также контроль и координация подобных мероприятий проводимых в Структурных подразделениях области; Оценка коммерческих рисков Основные достижения: увеличение доли филиала на рынке услуг связи, реализация комплекса мероприятий по продвижению услуг связи, внедрение принципа активных продаж, разработка и выполнение программы лояльности «Лицом к клиенту», повышение эффективности от затрат на рекламу

Руководство издательским проектом: планирование бизнеса, повышение эффективности. Анализ финансового состояния проекта. Организация прямых агентских продаж, расширение дилерской сети. Подбор персонала коммерческой службы. Продвижение проекта на различных клиентских сегментах на рынке ПФО.  Подготовка материалов к публикации, обеспечение технологического процесса. Представление издания в деловых и властных кругах. Основные достижения: вывод издания на межрегиональный рынок, рост тиража, расширение дилерской сети, повышение доходности, снижение уровня издержек.

.

"Level Up"

"Академия информационных систем", (Москва)

ООО «БЕСТ – Тренинг», г. Москва

тренер-консультант Суровцев Г.Г., г. Москва

РОО «Искусство деловой жизни» (г. Москва)

ООО «БЕСТ – Тренинг», г. Москва

РОО «Искусство деловой жизни» (г. Москва).

Citizens Democracy Corp, Inc; НП «АРЦ»