Профиль компании - производство и продажа светодиодных светильников - Анализ продаж, составление плана продаж и поступлений; отслеживание фактических значений отгрузок и поступлений денежных средств; - Сравнительный анализ работы менеджеров/отдела, контроль KPI; - Подготовка ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности в рамках операционной системы (План продаж, план производства, бюджеты доходов и расходов и т.п.); - Подготовка материалов к встречам по результативности; - Формирование оперативной отчетности в 1С, в Excel - светотехнические расчеты в Dialux - замещение на время отпуска менеджера по продажам

Координация маркетинговых структурных подразделений, составление и утверждение общего бюджета. Мониторинг и анализ рынка и конкурентной среды, подготовка обзоров (спрос, предложение, цена продажи/ аренды, тенденции и прогнозы). Определение целевой аудитории, подготовка разнообразной маркетинговой аналитики Разработка и проведение рекламных кампаний (медиапланирование и т.д.) Анализ эффективности рекламной кампании, разработка предложений по увеличению эффективности рекламной кампании За 1,5 месяца маркетинго-рекламными акциями увеличил количество обращений клиентов в компанию на 70%.

профиль компании - продажа товаров широкого назначения (канцелярия, хозтовары, продукты питания и многое другое) с доставкой в офисы с месячным оборотом 60-70 млн.руб. Сопровождение группы товаров: оптимизация ассортиментной матрицы (введение новых позиций, выведение из ассортимента малоликвидных и дублирующих позиций) Анализ продаж (в том числе с целью ввода в ассортимент собственных торговых марок – СТМ). Проведение переговоров с возможными производителями товаров СТМ, оценка затрат и степени ликвидности этой категории товаров. Анализ конкурентной среды, ассортиментной политики конкурентов. Мониторинг цен, оценка ликвидности и регулировка торговой наценки на сопровождаемые позиции. Проведение переговоров с поставщиками с целью получения более выгодных торговых условий (дилерство, скидки), разработка элементов сбытовой политики фирмы для достижения объемов продаж под эти условия. Разработка стимулирующих акций по продвижению товаров.

Профиль компании - швейная фабрика, специализирующаяся на выпуске мужской классической одежды (коллектив - 1000 человек) и входящая в тройку крупнейших в стране, осуществляющая продажи своей продукции как оптом, так и через сеть своих розничных магазинов. Руководство блоком маркетинга на предприятии. Мониторинг и анализ рынка, сбор данных о деятельности конкурентов (ассортимент, цены, мероприятия по продвижению и т.д.). Организована система поиска, предварительных переговоров и отбора перспективных новых клиентов – достигнут рост объемов продаж на 40%, существенно выросла клиентская база. Прогнозирование продаж, подготовка мероприятий по выполнению планов продаж – точность прогнозов доказана постоянным выполнением ежемесячных планов при существенном росте продаж. Анализ внутренней среды компании, разработка рекомендаций по ее изменению. Анализ неудовлетворенного спроса, разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта в оптовом и розничном блоках. Внедрен CRM-модуль управления продажами и работы с клиентами – налажен сбор, хранение, систематизация и накопление информации о рабочих и потенциальных клиентах. Организация участия компании в выставках. Обучение технике продаж сотрудников компании (отделы продаж, маркетинга). Управление сайтом компании, размещение информации о компании на других ресурсах Интернета, СМИ.

начальник отдела маркетинга профиль компании - оптово-розничная торговля запчастями к а/м отечественного производства с ежемесячным объемом продаж ~100 млн.рублей руководство отделом маркетинга анализ существующих схем закупок и разработка предложений по их оптимизации мониторинг политики закупок конкурентов анализ уровня цен и полноты ассортимента разработка предложений по вводу и продвижению новых позиций разработка ассортиментной политики компании

начальник управления стратегического развития поиск новых направлений деятельности компании (нового бизнеса): определение нового товара (нового бизнеса), формулирование его конкурентных преимуществ, его целевой аудитории, анализ емкости перспективных рынков, анализ конкурентного окружения, ценовой анализ, расчет затрат по выходу на рынок и сроков выхода на безубыточность, ориентировочных показателей прибыльности нового бизнеса проведение предварительных переговоров с потенциальными партнерами, поставщиками по новому бизнесу оценка эффективности работы существующих направлений и выработка рекомендаций по необходимым изменениям руководство коллективом управления (включая отделы маркетинга и рекламы)

создание с "0" и развитие отдела по привлечению новых региональных клиентов анализ продаж, сегментация клиентов мониторинг политики продаж конкурентов создание сайта компании - формулирование концепции, разработка структуры, написание основных текстов оценка эффективности механизмов продвижения, используемых компанией, и разработка предложений по их совершенствованию

Продажи первым лицам компаний, работа с VIP-клиентами (по телефону и лично) Поиск, привлечение и развитие клиентов, возвращение ушедших клиентов (сегменты b2b и b2c) Набор и обучение продавцов, проведение тренингов с продавцами с целью повышения эффективности продаж Организация работы продавцов на территории, мотивация их на достижение результата Планирование командировок в другие регионы, личные продажи и руководство группой продавцов в командировках (непосредственно и дистанционно). Руководство работой бэк-офиса.

радиотехнический, инженер-системотехник, программист

Международный институт менеджмента ЛИНК

Международный институт менеджмента ЛИНК