Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 50 лет, родился 7 апреля 1974
Не ищет работу
Ульяновск, не готов к переезду, готов к редким командировкам
Директор по продажам / Коммерческий директор / Операционный директор / Эксперт-консультант
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Бизнес-тренер
- Коммерческий директор (CCO)
- Операционный директор (COO)
- Руководитель отдела аналитики
- Экономист
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 24 года 2 месяца
Август 2020 — по настоящее время
4 года 8 месяцев
Петропавловский Андрей Анатольевич ИП
Ульяновск
Услуги для бизнеса... Показать еще
Эксперт-консультант
Занимаюсь консалтинговой деятельностью, помогаю малому и среднему бизнесу развиваться быстрее и эффективнее.
Моя экспертная область — это оптимальное формирование Выручки и маржинальной прибыли предприятия, управление доходом компании.
Мой ФУНКЦИОНАЛ:
1. Анализ коммерческой деятельности компании;
2. Аудит бизнес-процессов компании;
3. Систематизация бизнеса;
4. Формирование / развитие отдела продаж;
5. Стратегия развития компании;
6. Организация сбыта и достижения Плана продаж;
7. Построение дистрибуции;
8. Управленческий учет;
Разрабатываю для Заказчика рекомендации и предложения по перечисленным направлениям.
Внедряю с проектной командой Заказчика предложения по указанным направлениям:
- Организация работы проектной команды Заказчика;
- Контроль операционной деятельности Заказчика по достижению заявленных целей;
- Обучение сотрудников Заказчика на рабочем месте;
Июль 2018 — Август 2020
2 года 2 месяца
Тореадор Актив ООО
Ульяновск, xn--80akjicapl5a.xn--p1ai/
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Коммерческий директор
Руководство коммерческой деятельностью производственной компании.
Управление продажами.
Оптимизация портфеля продукции и построение ценовой архитектуры.
Создание Каталога для основного продукта, соответствующих ему опций вариантов подбора. Разработка калькуляторов подбора по продуктам и каналам продаж.
Поиск новых продуктовых направлений в производстве и продажах.
Выстраивание системы управления клиентской базой.
Развитие дилерской сети.
Развитие корпоративного канала (строительная отрасль).
Выстраивание объединенной воронки маркетинга и продаж.
Оптимизация системы продаж, разработка новых каналов продаж.
Выработка стратегии и реализация маркетинговых мероприятий.
Обновление сайта компании, запуск новых лэндингов по продуктовым направлениям.
Управление закупками - анализ и выбор поставщиков, организация закупок для обеспечения процесса производства продукции.
Координация коммерческой, технологической и производственных служб для обеспечения планового выпуска и реализации продукции.
Достижение целей по выручке и валовой прибыли.
Май 2018 — Июль 2018
3 месяца
Онлайн Недвижимость (Beri.ru)
Ульяновск, beri.ru/
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Региональный директор
Руководство филиалом в г. Ульяновск.
Startup-проект - срочный выкуп недвижимости.
Я "тестировал" возможности в сфере недвижимости как в новой сфере деятельности.
Декабрь 2017 — Апрель 2018
5 месяцев
Тореадор Актив ООО
Ульяновск, toreadoor.ru/
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер в коммерческой деятельности
Экспертиза текущей коммерческой деятельности компании - оптимизация действующего отдела продаж.
Разработка ключевых показателей эффективности (KPI`s) и системы мотивации для персонала коммерческого отдела.
Консультации собственникам для оптимизации коммерческой деятельности.
Проектная работа.
Апрель 2011 — Декабрь 2017
6 лет 9 месяцев
Продукты питания... Показать еще
Региональный менеджер по розничным продажам
Крафт Фудс Рус, ООО
www.mdlz.ru
Продукты питания
• Снеки (продвижение, оптовая торговля)
• Снеки (производство)
• Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
• Чай, кофе (производство)
Управление вторичными продажами дистрибьюторов - все каналы сбыта.
Управление региональными командами продаж: в подчинении 7 супервайзеров с эксклюзивными командами: торговые представители, мерчандайзеры.
Управление персоналом: постановка задач, планирование, организация и контроль работы сотрудников. Подбор, обучение, мотивация персонала.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижение целей по количественным и качественным задачам.
Анализ, планирование и прогнозирование продаж.
Полевое обучение сотрудников.
Управление эффективностью деятельности и развитием компетенций сотрудников:
1. Согласование индивидуального годового плана для каждого сотрудника - достижения количественных и качественных задач.
2. Разработка персональных планов с сотрудниками по развитию компетенций и карьерных устремлений.
3. Увязка личных, командных целей сотрудников с целями департамента продаж.
Август 2008 — Март 2011
2 года 8 месяцев
Продукты питания... Показать еще
Региональный менеджер по развитию дистрибуторов
Управление дистрибьюторами.
Развитие и оптимизация дистрибуционной системы в регионе Средняя Волга согласно стандартам производителя.
Обеспечение первичных продаж: прогноз спроса, заказы, платежи, отгрузка.
Выполнение плана первичных продаж.
Выстаивание цепочек поставок продукции производителя.
Создание оптимальных условий для эксклюзивных команд на площадке дистрибутора.
Создание оптимальных условий по развитию дистрибуции на территории региона Средняя Волга.
Пензенский, Самарский, Саратовский, Ульяновский регионы.
Май 2005 — Июль 2008
3 года 3 месяца
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер по продажам (сити менеджер)
Управление дистрибьютором.
Выполнение первичного плана продаж.
Обеспечение первичных продаж: прогноз спроса, заказы, платежи, отгрузка.
Управление вторичными продажами: личный контроль канала Опт; в подчинении супервайзер с командой (розничный канал сбыта).
Выполнение плана вторичных продаж и целей по качественным задачам.
Ульяновский регион.
Декабрь 2004 — Апрель 2005
5 месяцев
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер (SV)
Управление командой торговых представителей.
Подбор, обучение, мотивация персонала.
Выполнение задач по покрытию территории.
Выполнение плана вторичных продаж, достижение целей по качественным задачам.
Ульяновский регион.
Май 2004 — Ноябрь 2004
7 месяцев
Перфетти Ван Мелле
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер
Управление командой торговых представителей. Выполнение задач по покрытию территории. Выполнение плана вторичных продаж и качественных задач.
Ульяновский регион.
Июнь 2003 — Май 2004
1 год
ООО Торговая фирма Грань
Продукты питания... Показать еще
Начальник отдела продаж
Создание отдела активных продаж.
Отбор, обучение, мотивация команды торговых представителей.
Выполнение плана продаж, целей по АКБ и дистрибуции брендов.
Управление командой агентов общего прайса.
Февраль 2001 — Май 2003
2 года 4 месяца
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель
Выполнение плана продаж и целей по качественным KPI`s на вверенной территории.
Работа в эксклюзивной команде.
Розничный канал сбыта.
Оптовый канал сбыта.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Высокая экспертность в сфере дистрибуции, организации сбыта, аналитики, управления.
Опыт работы в отделе продаж международной компании. Вертикальная карьера, от торгового представителя до регионального менеджера и коммерческого директора. Знание структуры бизнеса дистрибьюторов, сетевого ритейла, производственных предприятий.
Горизонтальная карьера: проработаны кейсы в отраслях - продукты питания, дверное дело, автокомпоненты, мебель, гофротара, замочно-скобяные изделия, строительные материалы, отделочные материалы, недвижимость, рыбопереработка, грибоводство, розничная торговля, швейная фурнитура, трубная продукция, маркетплейсы, таможенное дело и ВЭД, буровые и строительно-монтажные работы.
Высокая экспертность как продавца - sales, управленца - manager, тренера - сформировать навык, показать как нужно, отработать навык, аналитика - собрать данные, провести анализ, вывести в дашборды целевые показатели, презентовать выводы, экономиста - управленческая финансовая и экономическая отчетность.
Высокая экспертность в коммерческой деятельности через опыт коммерческого директора и специалиста по управленческому консалтингу.
Ярко выраженные лидерские качества, организаторские навыки, коммуникабельность, способность расставлять приоритеты, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.
Высшее образование
1996
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, филиал в г. Ульяновске
экономический, менеджмент
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2020
Персональное управленческое искусство
Таллинская школа менеджмента, менеджмент
2016
Юридический тренинг (ФЗ 116 и Закон о торговле)
Крафт Фудс
2014
Презентация и эффективные коммуникации
Крафт Фудс
2014
Основные инструменты продаж используемые в ходе делового визита
Крафт Фудс
2013
Коучинг как инструмент построения эффективной команды
Крафт Фудс
2012
Финансовые основы бизнеса
Крафт Фудс
2012
Переговоры (продвинутый уровень)
Крафт Фудс
2011
Ситуационное лидерство
Крафт Фудс
2011
Управление товарными запасами
Крафт Фудс
2010
Коучинг
Крафт Фудс
2010
Конфликт, стресс и тайм менеджмент
Крафт Фудс
2009
Управление конфликтами
Крафт Фудс
2009
Методы принятия решений
Крафт Фудс
2008
Дистрибуционная система
Крафт Фудс
2008
Навыки презентации
Крафт Фудс
2007
Переговоры
Крафт Фудс
2007
Стратегия и тактика продаж
Крафт Фудс
2007
Управление дистрибьюцией
Крафт Фудс
2006
Лидерство
Крафт Фудс
2006
Продажи и Переговоры
Крафт Фудс
2005
Управление территорией
Крафт Фудс
2005
Базовые навыки руководителя
Крафт Фудс
2002
Навыки продаж (шаги делового визита)
Крафт Фудс
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения