Прямые продажи продукции по торговым точкам (B2B, B2C, розница) Ульяновской области, выполнение поставленных планов, работа с дебиторской задолженностью на территории, ведение реестра БП, составление и предоставление в ГО отчетности. Проведение акций для клиентов от идеи до воплощения, включая финансовое обоснование акции. Заключение договоров поставки с местными сетями. Решение конфликтных ситуаций, выезд на рекламации.

За время работы в компании занимал должности: территориального менеджера по Ульяновской области, затем старшего территориального менеджера по Ульяновской области, Пензенской области, Саратовской области, р.Мордовия. В обязанности Территориального менеджера по УО входило: прямые продажи продукции по торговым точкам (опт, розница) Ульяновской области, выполнение поставленных планов, работа с дебиторской задолженностью на территории, ведение реестра БП, составление и предоставление в ГО отчетности. Проведение акций для клиентов от идеи до воплощения, включая финансовое обоснование акции. Заключение договоров поставки с местными сетями. Решение конфликтных ситуаций, выезд на рекламации. За время работы на данной должности объем продаж увеличивался 15-20% (шт.) в год. По результатам ассессмента (март 2013г.), проведенного HR-департаментом компании предложено повышение до Старшего Территориального менеджера по Ульяновской области, Пензенской области, Саратовской области и р.Мордовия, в подчинении 2 территориальных менеджера, два водителя экспедитора. С обязанностями: прямые продажи продукции на территории Ульяновской области, выполнение поставленных планов, работа с дебиторской задолженностью на всех территориях, ведение реестра БП, помощь в развитии территорий сотрудникам находящимся на территории Пензенской области (р.Мордовия) и Саратовской области, выставление планов и задач сотрудникам, KPI сотрудников. Составление и предоставление в ГО отчетности. За время работы на данной должности провел замену менеджера в Саратовской области, Менеджер по Пензенской области получил памятный знак по итогам 2013 г. "За лучший старт в компании". По результатам второго ассессмента (октябрь 2013г.), проведенного HR-департаментом компании предложено повышение до руководителя отдела продаж в г.Краснодар (с переездом, и началом работы с января 2014). В обязанности входит: контроль за продажами в федеральных сетях, расположенных на территории, подбор и обучение персонала (заменены три мерчендайзера в Леруа Мерлен, подобран сотрудник для расширения территории присутствия по Краснодарскому краю), выставление планов менеджерам и задач сотрудникам (водитель-экспедитор, кладовщик), KPI сотрудников. Контроль за дебиторской задолженностью БП на территории филиала. Составление и предоставление в ГО требуемых отчетов, ежеквартального P&L филиала. За 8 месяцев 2014 г. маржинальность филиала выросла на 14% по сравнению с тем же периодом 2013 г. Начата оптимизация затрат филиала, для увеличения его доходности.

В компанию пришел на должность торгового представителя, с обязанностями: Реализация продукции производства ТК АПК Черкизовский на вверенной территории. За время работы на территории увеличен объем продажна 25-30% (по разным группам товаров). С января 2008 г. на должности Супервайзера отдела городских продаж, с обязанностями: руководство отделом городских продаж продукции производства ТК АПК Черкизовский (колбасная и мясная продукция). В обязанности входило выставление и контроль исполнения планов торговыми представителями (6 человек), планирование отгрузок (для производства), контроль дебиторской задолженности, решение конфликтных ситуаций. За время работы супервайзером были оптимизированы маршруты торговых представителей (пересмотрены территории и сокращен 1 ТП), для равномерной загрузки производства и логистики. Продажи выросли на 8-10 % (в зависимости от группы товаров) при этом отказались от работы с 5-7% малорентабельных ТТ, произведена ротация ассортимента в двух местных продуктовых сетях.

Розничная сеть киосков (1 ТТ в 2000 г, 4 ТТ в 2008 г) по продаже продуктов первой необходимости. Поиск поставщиков, заключение договоров поставки, анализ финансовой деятельности ТТ, подбор сотрудников (от 8 до 16 человек). За время работы количество ТТ увеличилось до 4, количество товарных позиций увеличилось в 5 раз. Анализ оборота и маржинальности продаж, и выбор на этой основе позиций для ротации ассортимента. Составление квартального и годового отчета о прибылях и убытках, анализ накладных расходов и их доли.

Строительный факультет, инженер ПГС, очная форма обучения

MBD CONSULTING

BUSINESS FORWARD