Основные задачи и обязанности: 1. Обеспечение выполнения плана продаж брендов «SAN-D и АВТОПАРТНЕР» дилерами, базирующихся на территориях округов: ПФО, УФО, СФО, ДФО. 2. Организация, управление и контроль работы подотчётных 2 –х региональных представителей (Нижний Новгород, Челябинск) и торгового агента (г. Димитровград) 3. Разработка, анализ экономической целесообразности и проведение согласованных активностей направленных на рост объема продаж и развитие уровня дистрибьюции дилеров. 4. Анализ продаж, оценка результатов и разработка корректировочных действий (ассортимент, ценообразование, дистрибьюция) на уровне каждого Дилера. 5. Создание и поддержание эффективных и прочных деловых отношений с дилерами Компании на вверенной территории. Достижения: • Поиск, отбор, найм, обучение и эффективный ввод в должность 2-х региональных представителей в течение 4 месяцев с момента начала работы в Компании. • За 6 месяцев работы, оба региональных представителя продемонстрировали рост на уровне не менее 22% к аналогичному периоду прошлого года. • На всех территориях зоны ответственности общий рост объема продаж к аналогичному периоду прошлого года составил 36% в руб и 29% в шт.:

1. Организация бесперебойной работы приемки и переработки материала 2. Управление продажами:  Создание эффективного отдела продаж (закупки)  Поиск и привлечение клиентов на территориях.  Разработка, расчет и внедрение экономических моделей деятельности  Расчет плановых показателей и достижение поставленных целей. 3. Организация, управление и контроль отделов Предприятия:  Цех (1 мастер, 3 переработчика)  1 кассир  Отдел продаж: 1 региональный менеджер 2 суперавайзера 9 менеджеров по продажам (4 –г. Нижний Новгород, 1-г.Кострома, 1- г.Владимир, 1-г. Саранск, 1- г. Пенза, 1- г. Саратов) 4. Контроль за соблюдением безопасности труда на Предприятии.

1. Планирование грузоперевозок, затрат, ресурсов на 1 мес/1 квартал. 2. Выполнение плана грузоперевозок на 1 мес/1 квартал, 3. Заключение договоров и продолжительное сотрудничество с ключевыми клиентами (Гулливер, Автодетальсервис, Спортмастер) 4. Поиск клиентов (Холодный обзвон, встречи на местах) 5. Организация, управление и контроль подотчётных отделов дирекции:  отдел логистики (4 логиста)  водители (9 чел)+ 8 а/м  гараж (1 механик-слесарь+1 слесарь) 6. Распределение бюджета Компании по статьям прибылей и убытков (ФОТ, аренда, ремонт, аммортизация...) 7. Развитие географии грузоперевозок (Юг –Тамань, Северо-Запад-Мирный Арх.обл) 8. Развитие нестандартных каналов перевозок (экспресс-доставка, доставка животных). 9. Обеспечение рентабельности каждого подотчетного отдела 10. Обеспечение здоровых и безопасных условий труда для подчиненных. 11. Администрирование (ведение документации, закрывающие документы, клиенты/партнеры)

1. Обеспечение выполнения плана продаж программного продукта «LiteBox» и компьютерного оборудования, необходимого для автоматизации розничных торговых точек; прибыльности и рыночной позиции Компании. 2.Организация, управление и контроль подотчётных отделов коммерческой дирекции по продажам по достижению ключевых показателей эффективности коммерческой деятельности Компании:  отдел по работе с ключевыми клиентами (3 менеджера)  отдел по работе с партнерами (1 супервайзер + 8 менеджеров)  Колл-центр (1 супервайзер + 8 специалистов) 3. Контроль эффективного использования бюджета Компании 4. Развитие географии продаж 5. Работа с ключевым каналом сбыта (национальные клиенты/партнеры (Альфа-банк, АК БАРС БАНК, Операторы фискальных данных России (1ОФД, Yandex OFD) 6. Рентабельность каждого подотчетного отдела продаж

Построение и реализация бизнеса с момента создания Компании. Территория (Приволжский федеральный огкруг, за исключением Волгоградской области и Уральский Федеральный округ). - разработка и планирование стратегии продаж на уровне страны - запуск и управление региональными отделами продаж в условиях закрытого рынка рекламы табачных изделий Компании (в 10 областях в ПФО и 6 областях в УФО). Общая численность подчиненных 90 человек. - управление отделами продаж дистрибьюторов Поволжья и Урала - ведение многоуровневой отчетности по продажам оптовой, розничной, сетевой, локальные ключевые клиенты (поиск новых клиентов, разработка и запуск программы лояльности) - проведение обучения по продажам сотрудников, торговых представителей. Наставничество. - Рекрутинг - Внедрение проектов и их управление - Разработка контроль проведение запуск промо-активностей , подбор промо персонала, оценка результатов. - анализ продаж, оценка результатов и разработка корректировочных действий - создание эффективных и прочных деловых отношений с дистрибьюторами (19 крупнейших Компаний на территории ПФО и УФО). - Проведение ежемесячных встреч с первыми лицами дистрибьюторов, собрание с командами, встречи с отделами поддержки продаж (логистика, финансы, юристы). - планирование и освоение бюджета (торговый маркетинг , OPEX) -ведение документации (договора, закрывающие документы) Достижения: - Построение бизнеса Компании с момента начала её работы. Все процессы. -Улучшение контрактных условий ( более выгодное условия для Булгартабак) - Увеличение объёмов продаж 2014 vs 2015 +15% - Развитие дистрибьюции существенное увеличение АКБ на 100%. - Листинг 2 новых SKUв ключевые сети региона ( “ЯР”, “Мико” город Самара. Тэрра НН” город Нижний Новгород. “Кусто” город Тольятти. “Дворцовый Ряд” город Ульяновск. ) без привлечения дополнительных инвестиций. - Замещение директора по продажам России во время отпусков.

Основные задачи: 1.Достижение показателей по продажам, прибыльности и рыночной позиции компании посредством эффективной реализации стратегии продаж на территории филиала; 2.Организация работы дирекции по продажам филиала по выполнению ключевых показателей эффективности коммерческой деятельности филиала и показателей удовлетворенности обслуживанием клиентов; 3.Контроль эффективного использования бюджета на продажи филиала; 4.Организация бизнес-процессов дирекции по продажам филиала и эффективное взаимодействие с другими дирекциями и подразделениями филиала; функциональное взаимодействие с дирекцией по продажам на массовом рынке региона; 5.Управление и контроль работы филиала в области организации продаж в массовом сегменте и работы с внешней торговой сетью; 6.Выполнение плана продаж услуг ШПД, фиксированной связи и новых видов бизнеса на территории филиала и организация эффективных мероприятий по увеличению плана продаж. 7.Обеспечение дистрибьюции всех продуктов и услуг Компании и товарных запасов (stock) в сбытовой сети филиала; 8.Взаимодействие с бизнес-партнерами на уровне филиала 9.Обеспечение здоровых и безопасных условий труда для подчиненных. Должностные обязанности: 1. Организовывать работу Дирекции в соответствии с принципами оптимального распределения работ и специализации сотрудников в соответствии с их квалификацией и опытом работы, в целях обеспечения оптимального выполнения задач, возложенных на Дирекцию; 2. Обеспечивать внедрение наиболее эффективных технологий продаж продуктов и услуг Компании во всех каналах сбыта на рынке, выполнение политик и процедур по продажам в массовом сегменте в филиале; 3. Организовывать работу с внешней торговой сетью филиала в соответствии с политикой и требованиями Компании; развивать территорию через качественную представленность всех продуктов под брендом Билайн; обеспечиваьб плановую долю Компании 4. Обеспечивать выполнение плана по продажам, установленного для филиала 5. Осуществлять взаимодействие с другими дирекциями и подразделениями филиала (коммерческая, техническая, административно-хозяйственная, IT, экономическая, служба безопасности, юридическая, маркетинг) в интересах эффективного выполнения целей по продажам всех продуктов и услуг Компании во всех каналах сбыта на территории филиала; 6. Контролировать реализацию национальных проектов и программ компании по развитию бренда «Билайн» и его продуктов. 7. Обеспечивать быстрый и эффективный вывод на рынок новых услуг и тарифных предложений. 8. Осуществлять контроль эффективного использования бюджета дирекции по продажам на массовом рынке филиала. 9. Контролировать выполнение сотрудниками Дирекции порученных работ, проверять качество и обоснованность принимаемых ими решений 10. Производить отбор, организовывать процесс обучения и оценку сотрудников. 11. Разрабатывать и внедрять эффективные методы работы в соответствии с поставленными задачами. Достижения: 1. Устойчивый рост подключений от месяца к месяцу. Общий процент прироста 2011 к 2010г. составил ~23%. 2. Рентабельность и качество произведенных подключений со сроком окупаемости не выше 4 мес. в среднем по филиалу. 3. Оптимизация численности сотрудников подотчетной Дирекции. 4. Приемлемый уровень текучести кадров.

Обязанности: 1.Развитие контрактов и увеличение объема продаж помощью 4-х команд торговых представителей «общего прайса» и их супервайзеров. 2. Согласование и выполнение поставленных Производителями планов продаж 3. Работа с ключевыми оптовыми и розничными клиентами (суб-дистрибуторы и крупные сети). 4. Совместная координация работы эксклюзивных команд Heineken, Coca Cola и Санфрут 5. Набор персонала и обучение. 6. Проведение тренингов по продажам для торговых представителей и супервайзеров. Функции: 1.Разработка бизнес- предложений по развитию продаж (дистрибуция и объем) для Производителей продукции, дистрибутируемой компанией Зеон. 2. Прогнозирование продаж через все каналы сбыта по каждому отдельно взятому контракту, используя и учитывая критерии и факторы, влияющие на развитие продаж. 3. Контроль активной клиентской базы (город, область). 4. Разработка мотивации команд и супервайзеров. 5. Обучение супервайзеров во время работы на территории с торговым представителем-технике обучения и в офисе- тренинги по работе с пакетом Microsoft office, 1 С, работе с информацией и анализу. 6. Управление запасами, заказами, и качеством продукции на складе 7. Разработка и внедрение систем мониторинга показателей. Достижения: 1.Обеспечение выполнение поставленных планов на уровне 95%-105% 2. Разработка отчетности для супервайзеров, позволяющей максимально точно и быстро обеспечить качественный анализ текущей ситуации для выработки реакционных мер, направленных на улучшение показателей. 3. Низкий уровень текучести кадров. 4. Профессионализм подчиненных.

Февраль 2008-Июнь 2010. г. Нижний Новгород. Региоанльный менеджер по дистрибуции Обязанности: 1.Развитие, внедрение дистрибуции марок БАТ, увеличение темпов роста продаж, с помощью национального дистрибутора компании СНС и альтернативных поставщиков (суб.дистрибуторы) и независимой розницы. Функции: Разработка бизнес-предложений, детализирующих активностей для оптовых клиентов (промоактивности для мелкой розницы и потребителей; разработка планов мотивации оптовых клиентов с целью самостоятельного пуширования продаж марок БАТ, при помощи ресурсов Компании в области дистрибуции, финансов, маркетинга и работы с персоналом; осуществление контроля за качеством информации по оптовым и рознияным клиентам с целью сохранения оперативности идентификации каждой торговой точки/клиента по объему продаж, каналу сбыта, качеству, доли рынка и дистрибуционной территориальности;управление запасами, заказами, и качеством продукции на складах национального дистрибутора СНС и оптовых операторов; Совместно с координатором по развитию и обучению персонала оценивать потребность в навыках и знаниях торговых представителей, супервайзеров и менеджмента, а также проведение тренингов, направленных на удовлетворение данных потребностей. Разработка и внедрение систем мониторинга показателей. 2.Логистика и складское хранение. Функции: Контролировать соответствие инфраструктуры логистики и складского хранения оптовых клиентов и Компании СНС дистрибуционной стратегии Компании БАТ; Проверка всех складских объектов оптовых клиентов на соответствие стандартам Компании и наличия системы учета движения товара;Контроль ежедневного выполнения процедуры управления товарными запасами, а такжевнедрение процессов планирования продаж, основанных на спросе и меняющихся условиях рынка сбыта через всю цепочку поставок. Достижения: перевыполнение планов продаж на 7% (2009 vs. 2008) и достижение взвешенной дистрибуции на уровне плана Компании в каждый из годов. Разработка систем отчетности, позволящей существенно сократить вспомогательное время на его подготовку старшими менеджерами региона. Разработка и успешная имплементация разных мотивационных программ для торговых представителей и программ поддержания лояльности розничных клиентов (Есть подтверждение грамотой). Апрель 2006-Февраль 2008. Старший менеджер по территории Ульяновской области: Обязанности: Обспечение требуемого уровня продаж и дистрибуции марок БАТ на территориии городов Ульяновск и Димитровград. Функции: Работа с ключевыми клиентами (дистрибутор, оптовики, сети, с долей городских продаж 10% и более). Заключение маркетинговых договоров и контроль за соблюдением согласованных условий. Работа с клиентами в канале HoReCa. Разработка и контроль проведения промо-акций для розницы, оптовых операторов (Компании Дворцовый ряд, Гулливер, Табачная лавка, ИП Скопцова и т.д.) Штат 7 торговых представителей +ассистент офиса. Обучение, контроль, развитие менеджерских компетенций у подчиненных Полевые тренинги с подчиненными торговыми представителями. Набор персонала Организация и контроль деятельности группы техников (установка и обслуживание рекламного оборудования БАТ). Достижения: "Лучшая региональная команда в России. Номинация Yellow Heroes- увеличение доли рынка Компании более 2% за 2006г в г. Ульяновске.(Есть подтверждение дипломом). Декабрь 2004-апрель 2006. Менеджер по территории Смоленской области. Работа с ключевыми клиентами (дистрибутор, оптовики, сети, с долей городских продаж 1% и более). Заключение маркетинговых договоров и контроль за соблюдением согласованных условий. Работа с отобранными клиентами в канале HoReCa. Разработка и контроль проведения промо-акций Штат 4 торговых представителя +ассистент офиса. Обучение, контроль, развитие (Ассистент офиса стала Торговым представителем в г. Москва, Торговый представитель- менеджером по территории г. Смоленск, Вязьма, Гагарин) Полевые тренинги с подчиненными торговыми представителями ЗАО МУМТ и СНС. Набор персонала. Достижение: Увеличение доли рынка Компании на 1,2%, доли продаж филиала на 19%. Сентябрь 2001-Ноябрь 2004 Торговый представитель в г. Ульяновске Обязанность:Обепечение постоянного наличия, рекомендованного ценообразования и эффективной выкладки портфеля марок БАТ в отобранных торговых точках через Управление территорией (развитие, своевременные изменения маршрутов в соответствии с ситуацией в бизнес среде), организации опродаж продукции; Реализация предписанных промо-акций; Мерчендайзинг

Реализация продукции Заключение договоров поставки Развитие территории Отслеживание дебиторской задолженности Работа с ключевыми клиентами Мерчандайзинг

машиностроительный, Диплом (инженер технолог)

Отделение ЧПУ, Техник-механик

British American Tobacco, training

British American Tobacco, training

British American Tobacco, training

British American Tobacco, training

British American Tobacco, training

British American Tobacco, training