Персонал: - Руководство отделом (в прямом подчинении 19 человек): организация работы, координация, мотивация, контроль выполнения плана продаж, анализ эффективности работы. - Подбор и обучение персонала отдела маркетинга и продаж, помощь в адаптации; составление должностных инструкций. - Разработка и внедрение технической документации, ориентированной на повышение эффективности работы отдела. - Составление графика работы сотрудников‚ ведение табеля учета рабочего времени. Отчетность: - Подготовка необходимой документации и отчёта за прошедший период, планирование работы на предстоящий период. - Осуществление контроля над выполнением контрагентами договорных обязательств. - Осуществление ценообразования на услуги Здравниц (установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от цен конкурентов, соотношения сезонности, спроса и предложения). Работа с клиентами (физ. лица и юр. лица): - Активация имеющейся клиентской базы, поиск новых клиентов и привлечение их к сотрудничеству. - Работа с IT компаниями по рекламе и продвижению услуг компании в интернете. - Ведение переговоров с Клиентами (физическими и юридическими лицами). - Поиск и участие в тендерах на приобретение санаторно-курортных путевок, сопровождение подписания Государственных контрактов, подготовка необходимой отчетности. Маркетинговое продвижение компании на рынке санаторно-курортных услуг: - Разработка и продвижение концепции позиционирования компании на рынке с учетом сезонности, целевой аудитории, отстройки от Конкурентов. - Участие в разработке и проведении мероприятий по повышению уровня продаж. - Подготовка презентаций, пресс-релизов, коммерческих предложений. - Участие в разработке рекламных компаний. - Регулярный мониторинг Конкурентов, анализ преимуществ, ценовой политики, недочетов. Использование полученной информации для продвижения Компании. - Участие в специализированных выставках. Достигнутые результаты: •Увеличение объема продаж санаторно-курортных путевок на 10% за последний год. •Сформирована и обучена команда профессиональных менеджеров по продажам.

менеджмент, Менеджмент организации