Формирование новой команды сотрудников МСБ, внедрение новых продуктов и подходов в РКО и кредитовании. Повышение узнаваемости Банка.

1. Открытие офиса федерального банка в новом регионе с нуля, подбор команды, помещения под офис. Подготовка бизнес модели. Выход на показатели доходности в установленные сроки. 2. Запуск продаж розничных продуктов и продуктов МБ. 3. Управление персоналом, выполнение целей и задач, поставленных перед офисом.

Руководство командой кредитных специалистов. Привлечение клиентов малого, среднего и крупного бизнеса на кредитование, РКО и пассивные продукты + кросс-продажи по рознице. Структурирование кредитных сделок и проведение финансового анализа. Работа во взаимодействию с контрагентами и партнерами банка.

Руководство тремя бизнес блоками: розница, транзакционный бизнес, кредитование юридических лиц. Взаимодействие с контроллирующими органами, ключевыми партнерами банка.

Внедрение стандартов работы с сегментом малого и среднего бизнеса в банк.

Руководство 4 городами в южном Поволжье в части МСБ: - подготовка и собеседование сотрудников - переговоры с ключевыми клиентами - организация продаж - контроль выполнения задач

- руководство отделом кредитования, отделом продаж и отделом продаж расчетных счетов; По результатам перевода сотрудников МиСБ из ОАО "НОМОС-БАНК" в ОАО Банк "ОТКРЫТИЕ" в Ульяновске в подчинении находятся 15 сотрудников. - переговоры с ключевыми клиентами и контрагентами Банка, заключение соглашений; - проведение анализа финансово-экономической деятельности ключевых клиентов Банка, сопровождение клиентов; - контроль исполнения поставленных задач; - подготовка и проведение совместных с розничным блоком мероприятий по комплексной продаже продуктов Банка для юридических и физических лиц. - мероприятий по переводу сотрудников и клиентов сегмента МиСБ из ОАО "НОМОС-БАНК" в ОАО Банк "ОТКРЫТИЕ".

- запуск направления кредитования МиСБ с "нуля": построение системы продаж продуктов Банка для субъектов МиСБ, заключение партнерских соглашений с ключевыми контрагентами банка (страховые компании, региональный фонд поручительств, независимыми оценочными компаниями, рекламными компаниями), подбор и обучение персонала; - контроль исполнения поставленных задач; - продажа продуктов МиСБ; - проведение анализа финансово-экономической деятельности субъектов МиСБ; сопровождение клиентов.

Должностные обязанности: - привлечение корпоративных клиентов на РКО; - продажа кредитных и депозитных продуктов Банка; - проведение анализа финансово-экономической деятельности субъектов корпоративного блока, сопровождение клиентов; - кросс-продажи розничных продуктов банка ВТБ-24 (зарплатные проекты).

Должностные обязанности: - привлечение клиентов-субъектов МиСБ (организации и ИП), продажа кредитных продуктов; - проведение анализа финансово-экономической деятельности субъектов МиСБ, сопровождение клиентов, - кросс-продажи продуктов розничного блока банка (кредитные карты руководителям предприятий, зарплатные проекты, льготные кредитные продукты для сотрудников предприятий-партнеров банка).

Институт экономики и бизнеса, Мировая экономика