Планирование мероприятий по увеличению объема продаж; Организация и проведение переговоров с потенциальными клиентами; Участие в сложных переговорах; Проведение планерок; Контроль качества работы менеджеров; Подбор и обучение сотрудников Достижения: Заключение контракта с АО «Концерн Росэнергоатом» "Балаковская АЭС" о внедрении проекта по модернизации музея трудовой славы.

Развитие дистрибуции КФ "Богатырь" по региону ПФО все города, кроме Пензы. Ведение переговоров о сотрудничестве с новыми партнёрами и действующими партнёрами о расширении ассортимента. Обучение торговых команд (ТП, СВ). Проведение презентаций по продукции и запуски новых проектов. Работа со всеми каналами продаж Розница, ОПТ, РКК. Согласование планов продаж с дистрибьюторами на территориях. Проведение переговоров с локальными ключевыми торговыми сетями региона. Контроль дебиторской задолженности по дистрибьюторам. Подбор персонала. Взаимодействие со всеми департаментами компании. Достижения: Открыто 6 новых дистрибьюторов на территории (Балаково, Ульяновск, Киров, Арзамас, Уфа, Самара).

Анализ товарного запаса, динамики товарооборота по группам товара и разработка мер по повышению ТО гипермаркета (ГМ). Управление персоналом внутри ГМ. Взаимодействие с ГО и администрацией. Разработка мероприятий по снижению потерь в ГМ. Работа с арендаторами ГМ. Организация бесперебойной работы ГМ. Разработка мероприятий по увеличению ТО ГМ. Улучшение мероприятий по увеличению ТО в ГМ. Анализ P&L гипермаркета в рамках предыдущего месяца. Формирование и утверждение бюджета затрат на квартал. Контроль за качеством поступающего товара в ГМ. Осуществление входящего контроля. Контроль правильности выкладки товара в ТЗ. Контроль наличия акционного товара в ТЗ. Контроль проведения дегустаций в ГМ. Участие в инвентаризациях магазина. Разработка мероприятий по снижению потерь в межинвентаризационный период. Контроль за работоспособностью оборудования. Контроль за работой подрядных организаций. Взаимодействие со смежными службами. Принятие необходимых мер по устранению конфликтных ситуаций с покупателями. Обучение персонала. Проведение еженедельных совещаний с персоналом. Создание благоприятной атмосферы внутри ГМ. Взаимодействие с департаментами компании. Постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения. Своевременное предоставление отчётности в ГК. Подбор персонала и его ротация. Проведение ценовых и маркетинговых мониторингов конкурентов. Инициатива по проведению дегустаций продукции СП ГМ в ГМ. Создание благоприятной атмосферы для покупателей. Достижения: 1. Выполнение плановых показателей по продажам в течение последних1,5 лет продаж. 2. Уровень Администрирования ГМ на протяжении последнего года не ниже 95%. 3. По итогам качественных полных пересчетов ГМ удалость перейти на дискретность 1 раз в 9 месяцев при стандартной дискретности 1 раз в 6 месяцев. 4. ГМ 4- месяц подряд является рентабельным 5. В течение последних 5 месяцев текучесть в ГМ нормативная.

Анализ товарного запаса, динамики товарооборота по группам товара и разработка мер по повышению ТО гипермаркета (ГМ). Контроль за качеством поступающего товара в ГМ. Осуществление входящего контроля. Контроль за сроками годности товара, находящегося в ТЗ. Контроль правильности выкладки товара в ТЗ. Контроль наличия акционного товара в ТЗ. Участие в инвентаризациях магазина. Контроль за состоянием оборудования. Контроль за работой подрядных организаций. Принятие необходимых мер по устранению конфликтных ситуаций с покупателями. Обучение персонала. Проведение совещаний с персоналом. Взаимодействие с департаментами компании. Постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения. Своевременное предоставление отчётности в ЦО.

Развитие дистрибуции товаров компании ВАТ (сигареты) и ООО "СНС Холдинг" (энергетические напитки «Торнадо» и «E-ON», безалкогольные напитки «Фреш Бар», зажигалки «AMI») по региону ЦФО. 5 городов (Тула, Рязань, Орел, Курск, Липецк). Контроль за работой филиалов. Проведение инвентаризаций всех типов складов. В прямом подчинении генеральные директора филиалов. Управление продажами по системе "вэн-селленга". Обучение торговых команд (ТП, СВ). Работа со всеми каналами продаж СПП, ОПТ, РКК. Согласование планов продаж с сотрудниками ВАТ. Ведение переговоров с клиентами канала ОПТ. Проведение переговоров с локальными ключевыми торговыми сетями региона. Контроль дебиторской задолженности по клиентам. Подбор персонала. Взаимодействие со всеми департаментами компании. Работа в оперативных системах SAP, АРМ и Request. Прохождение тренинга «Эффективный коучинг» и получение сертификата. Достижения: выполнение плана по ВАТ на 100,29% по итогам года 2012. Рост доли рынка ВАТ по итогам 2012 г. + 0,54% (получение KPI бонуса за 2012 год). Победа в инсентиве по объёму продаж Red Bull и росту АКБ в октябре 2011г. (поездка в ОАЭ на гран-при Формулы 1).

Развитие дистрибуции товаров компании ООО "ПепсиКо Холдингс" (снеки) по региону Центральная Россия. 5 городов (Тула, Брянск, Смоленск, Орел, Калуга). Своевременное обеспечение складов дистрибьюторов продукцией и оборудованием. Отслеживание дебеторской задолженности клиентов региона. Работа с дистрибьюторами на данных территориях и их командами. С "нуля" формирование эксклюзивного отдела продаж у дистрибуторов. Управление продажами по системе "вэн-селленга". Обучение торговых команд, менеджеров по развитию дистрибуции. Работа с национальными клиентами (Тандер, Билла, Перекресток и т.д.). Заключение договоров и поиск новых дистрибьюторов. Ведение переговоров с клиентами. Чтение тренингов для персонала. Поиск персонала. Разработка инсентивов и акций в регионе и на территории России. Проведение переговоров с локальными и национальными ключевыми торговыми сетями региона. Прохождение необходимых для данной должности тренингов и получение сертификатов, прохождение сертификации на занимаемую должность. В 2010 г. по России максимальный прирост продаж к 2009г. + 18%. Средний прирост по компании +5%. (Награждение туристическим сертификатом)

Развитие дистрибуции товаров компании ООО "ПепсиКо Холдингс" (снеки) по региону Волга. 7 городов Поволжья (Сызрань, Балаково, Арзамас, Нефтекамск, Октябрьский, Альметьевск, Киров). Своевременное обеспечение складов дистрибьюторов продукцией и оборудованием. Работа с дистрибьюторами на данных территориях и их командами. Обучение торговых команд, менеджеров по развитию дистрибуции. Заключение договоров и поиск новых дистрибьюторов. Ведение переговоров с клиентами. Чтение тренингов для персонала. Поиск персонала. Разработка инсентивов и акций в регионе. Проведение переговоров с ключевыми торговыми сетями региона. Прохождение необходимых для данной должности тренингов и получение сертификатов, прохождение сертификации на занимаемую должность. Победа в инсентиве по максимальному приросту продаж по марке Хрустим в течение 3 месяцев (ужин с Гусом Хиддинком). Победа в инсентиве по максимальному приросту продаж снеков в 2009г. (поездка в Доминикану).

Развитие дистрибуции товаров компании ООО "ПепсиКо Холдингс" (снэки) по региону Волга. 7 городов Поволжья (Сызрань, Балаково, Арзамас, Нефтекамск, Октябрьский, Альметьевск, Киров). Своевременное обеспечение складов дистрибьюторов продукцией и оборудованием. Работа с дистрибьюторами на данных территориях и их командами. Заключение договоров и поиск новых дистрибьюторов. Ведение переговоров с клиентами. Чтение тренингов для персонала. Отбор персонала на работу. Прохождение необходимых для данной должности тренингов и получение сертификатов.

Управление командой ТП, "полевые" визиты с торговыми представителями, контроль дебеторской задолженности, проведение тренингов, переговоры с клиентами, постановка задач торговым представителям и контроль их выполнения, проведение и контроль инсентивов. Прошёл трениги по презентации товара и по обратной связи с торговыми представителями и был сертифицирован.

Выполнение плановых показателей по объёму продаж. Рост клиентской базы с 73 до 110 АКБ. Увеличение представленности продуктов компании за счёт увеличения ассортимента в ТТ. Проведение переговоров с новыми ТТ и подключение их на работу с дистрибьютором. Победа в инсентиве максимальное перевыполнение плана по напиткам февраль 2005г. (выполнение 123%).

1. Ведение переговоров с поставщиками. 2. Заключение договоров на поставку сырья. 3. Выезды в командировки для решения производственных вопросов. 4. Согласование цен на конъюнктурных комитетах. 5. Оформление документации на сопровождение груза и оборотную тару.

механический, инженер-механик, бакалавр

ООО "Окей", Директор ГМ

ООО "Окей", Директор ГМ

ООО "Окей", Директор ГМ

ООО "Окей", Директор ГМ

ООО "ПепсиКо Холдингс", ASM

ООО "ПепсиКо Холдингс", ASM

ООО "ПепсиКо Холдингс", DDM

ООО "ПепсиКо Холдингс", DDM

ООО "ПепсиКо Холдингс", DDM

ПепсиКо, Региональный менеджер