Американская международная транспортная компания, имеющая собственный автопарк, склады, грузовые самолеты, морские баржи. Общая численность персонала более 10 000 человек. Руководитель отдела продаж (в подчинении 1 человек в РФ и 8 в США) Я подписал контракты с более чем 50 компаниями (клиенты и поставщики услуг), среди моих клиентов S7, Utair, Haliburton и другие. Увеличил грузопоток в 50 раз за 7 лет, ежегодный рост маржинальной прибыли 10-30%. Мои клиенты обеспечивали 75% оборота компании в РФ. Основные задачи: - разработка коммерческой стратегии компании и стратегического плана развития, согласование концепции с головным офисом и владельцами бизнеса; - переговоры с первыми лицами клиентов, подписание договоров, подготовка коммерческих предложений, анализ расходов план-факт и оптимизация бюджета; - управление коллективом, подготовка регламентирующих процедур, стандартов, KPI; - управление проектной командой до 20 человек; За 7 лет я развил новые направления бизнеса для компании, вывел на рынок новые для компании продукты и сделал ее имя узнаваемым в России;

Международная транспортная компания, один из мировых лидеров в области управления цепей поставок. Сопровождение ключевых клиентов компании в аэропорту «Домодедово». Привлекал новых клиентов, разрабатывал комплексные логистические решения и ценовые предложения согласно потребностям заказчиков. Организовывал логистический процесс доставки «от двери до двери». Предлагал оптимальные способы достижения поставленных клиентом задач. Организовывал сложные проектные перевозки. Основные достижения: - подготовил аналитический отчет по логистическим возможностям РФ для проведения Чемпионата мира по футболу в 2018 году; - организовал местную логистику для олимпийских команд в Сочи в 2014 году, организовал серию чартерных авиарейсов по вывозу оборудования после завершения Олимпиады в Сочи;

Сопровождение ключевых иностранных клиентов (авиакомпании) с суммарным оборотом более 1 миллиарда рублей в месяц. Координировал работу производственного персонала склада временного хранения, более 600 человек. Заключение юридических договоров по грузовым перевозкам и наземному обслуживанию в аэропорту по международным стандартам IATA, ведение переговоров и поиск компромиссных решений в переговорах перевозчиков и обслуживающей компании, организация взаимодействия перевозчиком и производственных служб грузового склада, решение конфликтных ситуаций между авиакомпаниями и обслуживающими компаниями. Анализ экономической эффективности сделок и производственной эффективности грузового склада, разработка системы скидок и мотивации, принятие ключевых коммерческих решений. Руководство работой сотрудников обслуживающих предприятий группы «Московский аэропорт Домодедово». Запускал эксплуатацию передового мирового оборудования для грузоперевозок и цифровые решения по управлению процессами аэропорта.

Заключал договора по обеспечению бортовым питанием по международным стандартам IATA, вел переговоры и проводил презентации бортового питания на английском языке иностранному руководству авиакомпаний (в среднем 1-2 презентации в месяц), занимался согласованием цен, сопровождение клиентов, подбор меню согласно концепциям авиакомпании, руководил полной организацией взаимодействия авиакомпаний и фабрики бортового питания, занимался организацией рабочего цикла фабрики. Основным достижением считаю цифровизацию управления пищевым производством, запуск 1С: «Система Управления Производством».

Юридический факультет, Юрист, гражданско-правовая специализация

Гуманитарный, Лингвистика, Лингвист, преподаватель

Лидеры России, Развитие управленческих навыков

Экономика и передовые технологии, 6 категория, действует 06/06/2014 - 06/06/2016

ИНСАЙТ

ИАТА

Рарус

Бизнес-класс

ЕВРОСЕТЬ