Руководство направлением коммунального машиностроения, организация продаж несерийной спецтехники во всех каналах сбыта и на всех торговых площадках, организация производства техники, поставки и обслуживания. Формирование и управлением бюджетами направления. Переговоры с заводами-производителями шасси и надстроек, выявление потребности рынка в новых машинах, подготовка и вывод в производство необходимых моделей спецтехники, закрепление дилерских полномочий. Участие в выставках, планирование.

Организация продаж услуг по утилизации промышленных отходов всех классов опасности, реализации карьерного песка и нефтепродуктов. Руководство отделом продаж, участие в тендерах, переговоры, контроль дебиторской задолженности, годовое и оперативное планирование, организация и контроль работы смежных технических служб, участие в выставках, отчетность...

Организация реализации продукции компании в Ульяновской обл, Мордовии, Поволжье и ЦФО: - В подчинении весь торговый персонал - руководители направлений (сети, опт, розница, HoReCa, HOD), торговые представители, мерчендайзеры, склад, логисты, операционный отдел). - Формирование стратегии развития продаж на вверенных рынках, а также по выходу на рынки других регионов. - Построение эффективной дистрибуции во всех каналах сбыта, разработка и внедрение различных бизнес-проектов, направленных на увеличение доли рынка продукта и объема продаж. Работа со всеми каналами сбыта, наращивание клиентской базы. - Разработка и проведение маркетинговой и трейд-маркетинговой политики, формирование годовых маркетинговых бюджетов и плана трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам сбыта, контроль исполнения. - Мониторинг и анализ изменения рыночной конъюнктуры, оперативное реагирование. - Анализ и повышение эффективности работы складского хозяйства. - Финансовая аналитика и расчеты экономической эффективности проектов, защита перед руководством предприятия и реализация. - Стратегическое и краткосрочное планирование объемных и финансовых результатов, бюджетирование, контроль и анализ исполнения бюджетов. - Организация продаж через дилерскую сеть, работа с дистрибьюторами - подписание объемных плановых показателей, мотивация команд дистрибьюторов, проведение маркетинговых мероприятий, контроль выполнения. - Подбор, прием на работу и увольнение персонала, расширение штатного расписания с разработкой должностных инструкций и систем мотивации персонала. Обучение сотрудников. - Контроль исполнения доходной и расходной частей бюджетов и запланированных показателей эффективности. - Формирование и контроль ценовой политики. - Управление товарным запасом. - Организация работы отдела прямых продаж по г. Ульяновск силами собственных торговых представителей с ноля. Формирование и развитие областного направления прямых продаж с ноля. Организация полной договорной компании и учета действующей клиентской базы. - Открытие обособленного подразделения в г. Нижний Новгород - формирование бизнес-плана проекта, планирование и защита доходной и расходной частей бюджета и периода окупаемости, мониторинг рынка, подбор персонала, подбор складских и офисных площадей, организация продаж, складской и транспортной логистики, ввод продукции в локальные и федеральные сети, расширение географии поставок по текущим контрактам. - Ведение всей аналитики, расчетов окупаемости и эффективности, формирование предложений по повышению эффективности. - Ведение текущей системы отчетности, оформление и защита годовых итоговых отчетов о деятельности и выполнении поставленных задач перед руководством. - Ведение переговоров на уровне первых лиц. В 2014 году достигнут существенный прирост продаж.

- Поиск партнеров и развитие продаж через дистрибьюторов в ЦФО, Северо-западном и Приволжском регионах. - Формирование стратегии развития продаж в регионах и ее реализация. - Формирование дилерской политики, разработка и контроль проведения трейд - маркетинговых программ на базе дистрибьюторов и собственных филиалов компании. - Работа с дистрибьюторами - согласование объемных плановых показателей, мотивация команд дистрибьюторов, проведение маркетинговых мероприятий, контроль выполнения, работа с дебиторской задолженностью, выстраивание оптимальной логистики с целью экономии затрат на транспортировке в другие регионы. - Аналитика, планирование, расчеты экономической эффективности планируемых мероприятий, защита перед руководством и реализация. - В период с октября 2011 по октябрь 2012 и.о. руководителя отдела сбыта ООО "ТФ "Волжанка" (филиал в г. Ульяновск). Организация прямых продаж через команду эксклюзивных торговых представителей на базе собственного филиала компании: подбор персонала, построение маршрутов, разработка стандартов работы, корректировка баз данных в системе 1С, обучение персонала, контроль соблюдения стандартов компании в работе отдела. Формирование плановых показателей. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Аналитика.

Постановка, организация и управление региональным направлением продаж. Максимизация объемов продаж и дистрибьюции посредством управления командой торговых представителей из 8 человек. Подбор, обучение и развитие торговых представителей. Планирование. Отчетность. Переговоры и ведение ключевых клиентов. Разработка и контроль проведения маркетинговых акций. Контроль дебиторской задолженности и логистики. Продвижение различных брендов на рынке (мультибренд). Организовал работу областного отдела продаж с нуля - формирование маршрутов для торговых представителей, постановка логистики, наработка клиентской базы, покрытие продажами всей области и близлежащих районов.

Постановка, организация и управление областным направлением продаж. Максимизация объемов продаж и дистрибуции посредством управления командой торговых представителей из 10 человек. Покрытие продажами региона. Подбор, обучение и развитие торговых представителей, проведение аттестаций. Планирование. Отчетность. Переговоры и ведение ключевых клиентов. Контроль дебиторской задолженности и логистики. Организовал работу областного отдела продаж с нуля - набор торговых представителей, формирование маршрутов для торговых представителей, постановка логистики, наработка клиентской базы, покрытие продажами всей области и близлежащих районов.

Увеличение объемов продаж и дистрибуции на вверенной территории, поиск и привлечение клиентов, расширение ассортимента, работа с дебиторской задолженностью За время работы увеличил активную клиентскую базу в 3 раза, в следствии чего мой маршрут дробился на несколько и на них добирались новые торговые представители.

факультет Экономики и Управления, Экономика и управление предприятием

SellWell

SellWell

Бизнес-школа SRC (Москва)

Real Work Management

Конгрессно-Выставочная Компания "Империя" (Санкт-Петербург)

Бизнес-школа SRC (Москва)

Собственнй тренинг- центр КО "СладКо"