Разработка стратегии продаж. Выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов. Управление командой. Наём, обучение, мотивация и оценка работы сотрудников отдела продаж. Контроль выполнения планов. Отслеживание KPI, анализ эффективности продаж и корректировка стратегий. Взаимодействие с другими отделами. Сотрудничество с маркетингом, логистикой и другими отделами для согласования общих целей и задач. Управление клиентским портфелем. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Забота о том, чтобы направление продаж работало «как часы», а при необходимости — нахождение и оперативное устранение проблем. Формирование ценовой и скидочной политики, контроль её соблюдения. Разработка критериев оплаты труда менеджеров по продажам.

Проведение переговоров с представителями локальных сетей и ключевых клиентов на предмет ввода нового ассортимента в спецификации Проведение переговоров на предмет согласования условий сотрудничества Согласование с клиентами графиков отгрузки продукции Контроль над обеспечением необходимой сопроводительной документации и товаром Увеличение дистрибьюции в торговых сетях Согласование условий с поставщиками и обеспечение работы с локальными сетями через дистрибутора Мониторинг доли на полочных пространствах продукции конкурентов Согласование и контроль выполнения условий маркетинговых соглашений в Локальных сетях Согласование маркетинговых активностей с поставщиками Согласование условий по выплате ретро-бонусов в Локальные сети Посещение Локальных сетей, контроль за выкладкой на основании планограммы. Аудит. Контроль работы мерчендайзеров в Локальных сетях, мотивирование Контроль актуальности спецификаций в сетях, проведение ротаций ассортимента при необходимости. Устранение причин случаев возвратов и отказов по заказам сетей Анализ дебиторской задолженности, контроль сроков оплаты, подписание актов сверок по клиентам Оформление накладных, устранение расхождений по количеству и ценам, сдача логистам согласно реестра

Проведение переговоров с представителями локальных сетей и ключевых клиентов на предмет ввода нового ассортимента в спецификации Проведение переговоров на предмет согласования условий сотрудничества Согласование с клиентами графиков отгрузки продукции Контроль над обеспечением необходимой сопроводительной документации и товаром Увеличение дистрибьюции в торговых сетях Согласование условий с поставщиками и обеспечение работы с локальными сетями через дистрибутора Мониторинг доли на полочных пространствах продукции конкурентов Согласование и контроль выполнения условий маркетинговых соглашений в Локальных сетях Согласование маркетинговых активностей с поставщиками Согласование условий по выплате ретро-бонусов в Локальные сети Посещение Локальных сетей, контроль за выкладкой на основании планограммы. Аудит. Контроль работы мерчендайзеров в Локальных сетях, мотивирование Контроль актуальности спецификаций в сетях, проведение ротаций ассортимента при необходимости. Устранение причин случаев возвратов и отказов по заказам сетей Анализ дебиторской задолженности, контроль сроков оплаты, подписание актов сверок по клиентам Оформление накладных, устранение расхождений по количеству и ценам, сдача логистам согласно реестра

Представление интересов компании в других регионах ПФО, обсуждение коммерческих условий с первыми лицами компаний. Параллельно ведение команды торговых агентов по нескольким контрактам.

Экономико-математический факультет, Финансы и кредит