Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 3 марта 1981
Самара, готов к переезду (Орел, Псков, Ульяновск, Ханты-Мансийск), готов к командировкам
Генеральный директор
75 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года
Сентябрь 2011 — по настоящее время
13 лет 8 месяцев
ООО "Импэкс Групп" (Дистрибьютор строительно-отделочных материалов)
Самара
Коммерческий директор
Территория: Россия
Служебные обязанности:
• Оперативное управление текущей деятельностью компании. Принятие решений в рамках полномочий, определенных Генеральным директором и утвержденной стратегией;
• Управление развитием эффективной дистрибьюции на территории РФ – наращивание уровня количественной и качественной дистрибьюции;
• Разработка и реализация оперативных планов развития;
• Управление ценообразованием, ассортиментной матрицей, товарными запасами,транспортно-складской логистикой, закупками;
• Представление интересов компании во всех государственных и негосударственных учреждениях и организациях по всем вопросам, связанным с деятельностью компании;
• Проведение стратегических переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Бюджетирование, управление финансовыми потоками, финансовый анализ, оптимизация затрат структурных подразделений;
• Управление оборачиваемостью дебиторской и кредиторской задолженности;
• Обучение и мотивация сотрудников Компании;
• Обеспечение показателей роста прибыли Компании, доли рынка, объемов продаж в соответствии с установленными планами;
• Анализ рынков, возможностей развития, определение торговой политики компании с учетом исследований рынка и показателей продаж в прошлом, определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж;
Достижения:
• Создание эффективной команды с "0", мотивационных схем, их постановка и контроль выполнения;
• Стандартизирование и регламентирование процессов Компании;
• Развитие клиентской базы;
Май 2009 — Июль 2011
2 года 3 месяца
ООО "ДекоСанПоволжье" (Дистрибьютор отделочных материалов)
Самара
Руководитель товарного направления "сантехника"
Территория: Приволжский Федеральный округ (Самарская область, Ульяновская, Пензенская, Саратовская, Оренбургская, р. Татарстан, р. Башкортостан, р. Мордовия, р. Чувашия, р. Марий Эл, р. Удмуртия)
Служебные обязанности:
• Стратегическое и оперативное руководство направлением, осуществление установленных планов продаж на территории ПФО;
• Развитие клиентской базы;
• Управление ассортиментной матрицей, ценовой политикой, контроль логистических процессов;
• Поартикульное планирование объемов продаж в количественном и финансовом выражении;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми клиентами и поставщиками;
• Разработка и утверждение системы мотивации сотрудников товарного направления;
• Непосредственное руководство подчиненными службами: отдел закупок, отдел продаж;
• Управление оборачиваемостью дебиторской и кредиторской задолженности;
• Формирование бюджета направления.
• Организация и проведение исследований рынка (сегментирование рынка‚ анализ деятельности конкурентов‚ отслеживание тенденций, прогнозирование и аналитика);
• Разработка‚ реализация и анализ трейд-маркетинговых и комплексных рекламно-маркетинговых мероприятий способствующих увеличению объемов продаж;
• Предоставление отчетности Управляющей компании;
Достижения:
• Создание отдела продаж с «0»;
• Увеличение клиентской базы на 70%;
• Увеличение объемов продаж;
Октябрь 2007 — Май 2009
1 год 8 месяцев
ИП Сетежев К.В. (крупнейший дилер авто пластмассы на территории РФ)
Самара
Заместитель директора по стратегическому планированию и развитию бизнеса
Территория: Россия, Украина;
Служебные обязанности:
• Стратегическое и оперативное планирование работы бизнеса, осуществление установленных планов продаж продукции на территории России и Украины;
• Общее руководство деятельностью бизнеса;
• Поиск новых клиентов и деловых партнеров;
• Взаимодействие с административными учреждениями и властными структурами в целях создания благоприятных условий для развития бизнеса в регионах и организации в целом;
• Управление сбытовой деятельностью бизнеса;
• Открытие и оперативное руководство обособленными региональными подразделениями в соответствии с поставленными целями и задачами;
• Обучение и мотивация сотрудников обособленных региональных подразделений;
• Развитие подконтрольной территории;
• Управление ценообразованием, транспортно-складской логистикой, закупками;
• Управление оборачиваемостью дебиторской и кредиторской задолженности;
• Разработка и реализация программ сокращения издержек, стратегии продаж;
• Бюджетирование;
• Планирование, прогнозирование, расчет и анализ экономической эффективности ключевых бизнес-показателей (обороты, объемы, дистрибьюция и тд.);
• Маркетинговый анализ рынка;
• Анализ предложений по освоению новых направлений бизнеса;
Достижения:
• Открытие обособленных подразделений: Саратов, Н. Новгород;
• Увеличение клиентской базы на 70%;
• Увеличение объемов продаж продукции;
Ноябрь 2005 — Октябрь 2007
2 года
ООО "Торговый Дом Авантаж" (Дистрибьютор строительно-отделочных материалов)
Самара
Региональный менеджер по продажам (RSM)
Территория: Приволжский Федеральный округ (Самарская область, Ульяновская, Пензенская, Саратовская, Оренбургская, Нижегородская, Кировская);
Служебные обязанности:
• Осуществление продаж продукции Компании на территории ПФО (Самарская область, Ульяновская, Оренбургская, Пензенская, Саратовская, Нижегородская, Кировская);
• Реализация ценовой, торговой и маркетинговой политики Компании;
• Участие в разработке плановых показателей, и контроль за их выполнением территориальными менеджерами;
• Разработка и внедрение методов и приемов, направленных на эффективное развитие продаж;
• Развитие, управление существующих субдистрибьюторов;
• Поиск новых субдистрибьюторов;
• Планирование отгрузок продукции на ежемесячной и ежеквартальной основе;
• Контроль поставок и товарного запаса продукции Компании на складах субдистрибьюторов;
• Обеспечение своевременных платежей от клиентов с подконтрольных территорий, выполнение договорных обязательств;
• Формирование предложений по кредитной политике для субдистрибьюторов на отчетной территории сбыта;
• Своевременное предоставление информации по выполнению плана продаж, поступлению выручки от реализации продукции, дебиторской задолженности, по развитию территорий сбыта, остаткам на складах субдистрибьюторов, текущим ценам, деятельности конкурентов и прочей требуемой информации;
• Разработка и проведение промо и рекламных компаний, обучающих семинаров на всех уровнях, участие в значимых выставках строительных материалов;
Достижения:
• Увеличение объемов продаж продукции на 85%;
• Увеличение клиентской базы;
• Разработаны и успешно проведены обучающие семинары для бизнес партнеров Компании;
Апрель 2003 — Ноябрь 2005
2 года 8 месяцев
ООО "Парфюм Поволжье 22" (Дистрибьютор бытовой химии)
Самара
Территориальный менеджер по продажам (TSM) компании Schwarzkopf&Henkel на базе дистрибьютора
Территория: Самарская область;
Служебные обязанности:
• Выполнение плана продаж Компании на подконтрольной территории;
• Развитие ключевой и остальной розницы;
• Разработка и реализация тактических и оперативных мероприятий по развитию дистрибьюции и продаж на вверенной территории;
• Организация субдистрибьюторской базы клиентов (оптовики)
• Управление торговыми представителями и мерчендайзерами (постановка целей, определение задач и контроль их выполнения, обучение и мотивация сотрудников);
• Контроль дебиторской задолженности;
• Маркетинговый анализ рынка;
• Разработка и проведение промо и рекламных компаний на всех уровнях
• Осуществление систематического аудита всех типов каналов сбыта на предмет наличия и выкладки ассортимента Компании;
Достижения:
• Увеличение клиентской базы дистрибьютора на 200%;
• Увеличение объемов продаж;
• Разработано и успешно проведено несколько крупных промо акций, направленных на продвижение продукции Компании;
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Управление бизнесом с оборотом в 800 млн. руб./год;
Практический опыт стратегического управления, построения системы продаж;
Опыт развития территории России и Украины
Открытие обособленных подразделений (филиалов) с "0"
Создание регламентов и финансово-экономической отчетности филиальной сети;
Формирование бюджета филиальной сети;
Оценка эффективной работы структурных подразделений Компании и их оптимизация;
Проведение стратегических переговоров на уровне первых лиц Компаний и территориальных органов исполнительной власти;
Создание эффективных команд, мотивационных схем, их постановка и контроль выполнения;
Постановка, исполнение бюджетов, управленческого учета, управление финансовыми потоками, оптомизация затрат структурных подразделений;
Управление товародвижением и складской логистикой;
Разработка, определение и выполнение ценовой стратегии, управление и контроль ценообразования в регионах;
Поиск новых возможностей для роста компании, реализация стратегии по региональной экспансии;
Анализ рынков, возможностей развития, определение торговой политики компании с учетом исследований рынка и показателей продаж в прошлом, определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж;
Участие в формировании маркетинговой и ассортиментной политики компании, программ продвижения товара (торговый маркетинг: специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы, курирование производства сувенирной продукции и т.д.);
• Тренинг компании «Юнит Консалтинг», автор Сорокина Т.И. (ведущий бизнес тренер России), место проведения г. Москва 2011 г.
- Эффективное управление Компаний: процессный подход;
• Тренинг компании «Юнит Консалтинг», автор Сорокина Т.И. (ведущий бизнес тренер России), место проведения г. Москва 2011 г.
- Оптимизация системы управления Компанией;
• Тренинг компании «Юнит Консалтинг», автор Сорокина Т.И. (ведущий бизнес тренер России), место проведения г. Москва 2011 г.
- Эффективная система дистрибьюции;
• Тренинг компании «Юнит Консалтинг», место проведения г. Москва 2010 г.
- Прорыв в развитии: Успешные стратегии;
• Тренинг компании «Юнит Консалтинг», автор Сорокина Т.И. (ведущий бизнес тренер России), место проведения г. Москва 2010 г.
- Построение дилерской сети;
• Открытый семинар «Продажи в регионах: дилеры и дистрибьюторы», «Юнит-Консалтинг», г. Москва 2010, автор Сорокина Т.И. (ведущий бизнес тренер России)
• Открытый семинар «Лучшие решения по преодолению кризиса: мастер – классы по управлению компанией и персоналом», место проведения: г. Москва, Школа Бизнеса «Мирбис» (23.04.2009 г.);
• Открытый семинар «Продажи и маркетинг: лучшие решения по преодолению кризиса», место проведения: г. Москва, Школа Бизнеса «Мирбис» (12.03.2009 г.);
• Тренинги компании «Юнит-Консалтинг», автор Сорокина Т.И. (ведущий бизнес тренер России), место проведения: г. Москва 2008 г.;
- Эффективное управление человеческими ресурсами филиальной сети;
- Мотивация и стимулирование персонала филиалов;
- Технологии менеджмента и маркетинга в управлении филиальной сетью;
- Организация системы продаж в филиальной сети;
- Практический опыт разработки и внедрения финансовой отчетности в филиалах;
- Управление ассортиментом в филиале оптовой компании;
• Тренинги компании «Saint-Gobain Weber Rus», место проведения: г. Москва 2007 г.;
- Продвижение бренда;
- Технология оценки регионов;
- Как продавать бренд ?
- Стимулирование сбыта: Технологии увеличения продаж;
- Управление рынком: этапы дистрибьюции;
- Оптовые продажи – как привлечь и удержать клиентов?;
• Тренинги компании «Schwarzkopf&Henkel», место проведения: г. Москва 2004 г.;
- Техника продаж;
- Мерчендайзинг;
- Работа с розничными сетями, продвижение в рознице;
- Мотивация и группа, мотивация и корпоративная культура;
- Управление розницей через службу торговых представителей;
- Ведение переговоров;
- Тайм-менеджмент;
- Решения для эффективного руководителя отдела продаж;
Опытный пользователь (1С "Торговля + склад", пакет Office, internet, электронная почта.....)
Личный автомобиль
Высшее образование (Магистр)
2003
Поволжский институт бизнеса/
менеджмент организации/, Магистр
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения