Региональный менеджер по продажам

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Компания LafargeHolcim - один из крупнейших в мире производителей строительных материалов решений для строительства на их основе. 4 цементных завода, 3 карьера по добыче нерудных материалов на территории России. Центральный офис находится в Москве.

Цель должности:

Управление продажами и прибыльностью на вверенной территории

Обеспечение активного установления, развития и поддержки деловых отношений с существующими и потенциальными клиентами в пределах вверенной территории и / или рыночного сегмента. Создание коммерческой ценности для компании (увеличение выручки и прибыльности) посредством реализации продуктов, услуг и отраслевых решений LafargeHolcim.

Обязанности:

  • Управление и обмен информацией о рынке (Сбор рыночной информации, отслеживание тенденции актуальных для компании, поддержка формирования эффективных коммерческих стратегий. Увеличение числа активных клиентов. Владение полной информацией о ключевых профильных торгующих организациях на вверенной территории. Внесение данных по проектам от 70%, емкости рынка в систему (Sales Force или аналог))
  • Реализация стратегии по продажам (Реализация стратегий продаж в регионе и планов по работе с клиентами на вверенной территории, ориентируясь на клиентов/возможности и цели компании, обеспечивая максимально стабильные доходы для компании. Располагать актуальной информацией о портфеле клиентов, на ее основе планировать действия и определять их приоритетность. Обеспечение сбалансированного портфеля клиентов путем преобразования потенциальных клиентов в активных и за счет ведения системы оптимизации прибыльности. Увеличение доли прямых продаж, минимизация отгрузки дистрибьюторам. Обеспечение доли проектных продаж не менее 40%.
    Отслеживать и улучшать результаты по клиентам (продажи, объемы, цены, EBITDA, Коммерческая маржа), организуя ориентированные на клиентов мероприятия и разрабатывая резервные планы по достижению объемов продаж и целевых показателей)
  • Управление ценностью для клиента (Владение глубоким знанием бизнеса клиентов: его структуры, организации, задач и ЛПР; понимание, в чем их потребности, «болевые точки» и выгода. Знание цепочки сбыта клиента (условия работы, участие в проектах по гос. контрактам или частым инвестициям и т.д.)
    Вместе с отделами маркетинга, технической поддержки, логистики создаются ценностные предложения (продукты/отраслевые решения, объемы, цены, условия доставки, другие услуги, нематериальные активы), которые отвечают индивидуальным потребностям клиента.
    Улучшение соотношения цена/качество путем адаптации ценностного предложения по продуктам, отраслевым решениям или услугам и его демонстрации клиентам (в том числе новым) в сравнении с альтернативными вариантами.
    Формирование лояльности бренду LafargeHolcim и управление отношениями с клиентами на всех этапах цикла продаж, включая работу с претензиями и запросами, которые связаны с продуктами, отраслевыми решениями или услугами)
  • Управление прибыльностью (Продвижение и продажа продуктов, отраслевых решений и услуг, которые отвечают потребностям клиента и приносят прибыль LafargeHolcim. Обеспечивание достижений месячных, квартальных и годовых целевых показателей по продажам (продажи, объёмы, цена, EBITDA и коммерческая маржа и т. д.)
  • Управление дебиторской задолженностью (Предоставление клиентам точной информации об условиях оплаты по договору, решение различных нарушений, обработка запросов. Обеспечение своевременного получения платежей и ведение переговоров с клиентами в случае неоплаты/задержки оплаты)

Требования:

  • Опыт работы от 3-х лет в B2B или B2C продажах
  • Умение вести переговоры и выявлять потребности клиентов
  • Навыки работы с MS Office/ SAP/ Sales Force
  • Высшее образование

Условия:

  • Работа в международной компании: высокий уровень корпоративной культуры, прозрачность процессов
  • Оформление согласно ТК РФ
  • Расширенный социальный пакет в формате кафетерия льгот (ДМС, обучение, сертификаты, занятия спортом)
  • Система бонусов на квартальной и годовой основе
  • Конкурентный уровень оплаты труда

Пожалуйста, представьте себя, обозначьте Ваши зарплатные ожидания и профессиональные интересы в сопроводительном письме.

До встречи в ЛафаржХолсим Россия!

Ключевые навыки

Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Развитие продаж
Управление продажами
Планирование продаж
Развитие ключевых клиентов
Активные продажи

Вакансия опубликована 22 октября 2021 в Ульяновске

Похожие вакансии